作个副掌柜，完全可以天天喝茶看报纸，但是彭登霞却是会计、出纳、采购、保管一把抓，他可以亲自去农民家买猪，他可以告诉你发红的油条吃不得，他可以为做木炭烧饼烤坏胳膊上的皮，他可以早上5点起来负责领油领面，晚上10点做账，一天只睡几个小时。回忆起这一段，彭总感慨颇多，他说现在看起来干了那些似乎不该干的事情都是对的，多干就会有收获，不干就是没收获。当时看好他的人都说他是个“买卖人”，因为他不闲着。在这个小小的舞台上，彭总算是把企业的“全活”都练了，无论是内部的业务流程、人事管理、成本核算，还是外部的市场把握，送往迎来的关系磨练。那段生活给了这位自强不息的青年一个大大的回报，今天的辉煌谁能说不是那时的付出所至呢？正如彭总所言，伟大皆成就于点点精彩的逐步累积。

　　步入事业：只要做了就不难

　　[场景] 呼和浩特市锡林旅馆

　　由于种种原因，彭登霞的经理人生涯持续了不到一年就嘎然而止。但是命里注定他是要做企业家的。上个世纪60、70年代，彭登霞一度成为村里以及邯郸五金公司的业务员，于是也就开始了彭总戏称为“全国旅游”的业务员生涯。这段经历他收获许多，游历名胜古迹长了诸多见识，结识了如今集团的重要搭档——徐总，搭建了自己的人际网络，更重要的是坚定了自己做商业、做工业的决心。

　　而真正促使彭登霞走上今天做羊绒道路的原因，还得从他受到的两个刺激说起。村里实行了分田到户，公开支持搞副业，彭登霞东奔西走地为生产队创造了价值，也想让自己的生活质量上个层次，于是打算盖个村里最好的房子。但是同村的一个小伙子却说自己要盖个两层的，彭登霞一打听，人家是做羊毛的。彭登霞本能地意识到应该做这种生意，于是也做起了羊毛买卖。转眼到了1986年的农历腊月二十八的大清早，为了生计在外奔波了一年的彭登霞，急于乘长途汽车回家，但却没票了。彭登霞立刻感到非常地无奈和沮丧，而两位后来者的表现与他形成了鲜明对比：“到清河还有票吗？”“没啦。”“好，打车回吧。”口气毫不犹豫，脸上更无愁云。站在一边的彭登霞在市内都不敢叫出租车，更甭提打车回清河老家得花200元了。他不禁上前问了一句：“两位朋友，你们是做什么生意的？”“羊绒！”“一句话点醒梦中人”，漫不经心地回语竟然造就了日后中国羊绒行业的一个知名品牌。

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