彭总告诉我们，开始做的时候一没工厂、二没原料，手里一根绒都没有，但是他却敏锐地抓到了企业创造财富的那一根“命脉”——市场！他知道到哪儿卖，他知道谁需要羊绒。一上手，彭总就显出了高手风范——整合资源，而不必非要占有资源。说到呼和浩特市锡林旅馆，彭总和身边的徐总相视一笑，那绝对是兆君集团的创始地呀。当时彭登霞杀到了内蒙古的呼和浩特，半夜下的火车，岂止是天黑，彭登霞在这个市场上六亲不认，一样是“两眼一摸黑”。仗着多年行走江湖的经验，彭登霞通过锡林旅馆的电话线上通经贸厅打听企业，下联企业联系货源。第一单就做了108万的货，虽然利润有限，但彭登霞一下成了做百万大单的老板，可谓是“一战成名”。在别人看来颇为传奇的事，在彭总看来其实很正常，他说没做的时候觉得一个事那么难，其实只要做了就不难，事同此理。

　　“命运总是青睐有准备的头脑”。此后，价格公道、讲求信誉成了金字招牌，彭登霞在1993年的广交会上迎来了他事业发展的新机遇。一天，来自内蒙古第一毛纺厂和皮革厂的朋友因为和港商洽谈一个合作项目，拉他一起去吃中午饭。没过多日，那天吃饭同为陪客的一位港商给彭登霞打来电话要求合资。“虽然我们只见过一面，但给我的感觉是，跟彭先生一起搞企业，赔不了钱！”彭登霞的一个新故事就这样开始了。

　　带着这位港商的信任，他回到呼和浩特，找来几个朋友商量，其中有个做外贸的朋友建议做羊绒衫。彭登霞感到自己做了这么多年的羊绒生意，做羊绒衫也有一定的优势，就开始骑着自行车筹办合资公司了。呼和浩特市政府的各委办局被他一心想把事做成的热情感染，纷纷开绿灯放行。1993年10月，合资公司成立，彭登霞正式进入了羊绒衫生产领域。

　　虽然正式进入了羊绒衫生产领域，但兆君还是一张白纸。刚建厂的时候，机器都是用砖头垫的，尽管条件简陋，但是按彭总的话说，虽然是外行，但是仔细。他让人把车间粉刷了一遍，划出了工作线；初期没有规章制度，彭登霞就在招工的时候顺手让新来的员工写写以前的企业怎么管的，如果让你管会怎么样等等，规章制度出来了就整理好挂在镜框里。日本客商来了，看到工作流程线、看到做事规矩，满意；世界上最大的羊绒客商罗尔斯亚那来了，临走说：“别看兆君现在小，但是一定能成功，因为认真做什么都能做得好。”彭总讲，市场无情，可以抛弃任何人、任何品牌，但是你总能思考别人需求什么，细节上都考虑到了，不在大小，一定会成功。

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