苏珊：明白了，正因为你的大智若愚和“舍得”的心胸，才成就了你没有背景，却可以白手起家，在没有多少资金的情况下做成百万大单。那么除了你的“傻气”外，你的重承诺、讲信誉是否也和你能有今天的成就密不可分？

　　彭登霞：的确。成功离不开信誉，但要先了解别人，然后再决定是否承诺，一旦承诺就要做到位。所以20几年了我和别人没有官司，没有发生过一起经济纠纷。自己的企业在老家清河县19年来没有动过。我永远提醒自己的是：不可以做违法的事情，永远不会！

　　苏珊：做百年企业最重要的一点就是如何规避风险，抗拒风险，你怎么看？

　　彭登霞：做企业心态要好，我从来没有觉得撑不住的时候。事业到今天总体是向上走，没有失败、没有倒退的记录。不是自己是什么样的能人，而是谨慎。父亲当时错走一步，让我日后有了太多的约束，所以我知道做人做事必须要小心。

　　不做违法的事，就减少了很多暴富的机会，但是也规避了许多风险。当你自己觉得没有能力承担某种风险时，这件事就一定不要做，如果把风险转嫁给别人，可能就有暴利产生，但一定不会有好结果。1988年、1993年和1999年的羊绒大战就是个非常典型的例子。

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