从3名刚毕业的大学生和一套两室一厅的租房到已有20多名员工和面积达600平米的办公区，5年时间，董松岩开办的公司抓准了广告商机，为企业拍起了宣传片，年业务收入近300万元。在天堂映画文化艺术公司的办公楼内，一块黑板上写着刚刚完成或正在筹备的宣传片：“中建总承包汇报片”、“招行服务部专题片”、“金地产业MV”等等，密密麻麻。

　　企业宣传片行业兴起时间并不长，企业宣传片是对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、动画、特效、合成输出制作的成片。由于投入小，受众针对性强、播放地点灵活等特点，企业宣传片渐渐成为众多企业宣传方式的首选。

　　从拍片试水到抓住商机

　　学习影视动画专业的董松岩，在大四拍摄校园电影《灯火阑珊》时，就有商家找到他表示愿意提供赞助，只是那时他对创业并不自信。毕业后，董松岩决定先拍一个片子试试，没想到这部只有“几个人、一个剧本、一腔热血”的电影却异常成功，不仅在电影院举行了首映式，还入围第二届全球华人非常短片创意大赛最佳MV奖。董松岩和各种商家打交道的经历，让他发现视频广告的市场需求很大，他终于动起了自己创业的念头。

　　权责清晰是基础

　　2006年10月，董松岩和同伴何俊、涂毅筹资10万元注册了“天堂映画文化艺术有限公司”。公司虽然小到只有一台电脑，但是三个23岁上下的年轻人一开始就考虑到了朋友合伙的公司容易发生纠纷的问题。所以极早的对股权如何分配、公司如何管理达成了共识，并决定涂毅负责业务、市场，董松岩负责导演创作，何俊负责技术。这样一来，大家各司其职，权责明确的管理思路也为公司的稳定发展奠定了基础。

　　高性价比是辅助

　　公司成立之初，董松岩接到了第一笔业务。可是，如何定价呢？根据成本仔仔细细的估计之后，董松岩报价5000多元，客户表示接受。当得知客户首肯了自己交出的企业宣传片时，整个团队都很兴奋，因为这个月不但盈利了，顾客也极为满意。“我们的诚意和认真让客户放心，品质不比大公司差，性价比高。”这一点，董松岩很得意。制作精良的质量和高性价比的定价策略终于让天堂映画打开了企业宣传片的市场。

　　定期归纳出心得

　　在创业初期，可以说就是董松岩创业团队的实习期，所以在这一时期，就需要通过定期归纳反思积累经验。他们每过一段时间就会仔细分析公司的每一单业务，总结怎么能比别人做得更好，反思自己的优势和劣势。每走一步，董松岩就会总结成功的原因到底在哪里。对于一个创业团队，定期总结对积累经验是非常有效的。

　　粉丝客户赢口碑

　　近年来，天堂映画公司的不少客户来自自己的“粉丝团”，如公司第一笔报价2万元的大单就来自东湖一位“粉丝”，而这要归功于2007年由天堂映画制作的4部剧情短片。这4部在互联网上迅速蹿红的短片最初的拍摄目的是参与大型比赛，并在网络上投放，从而打响“天堂映画”的品牌。果不其然，之后大批“粉丝”和比赛获得的奖项帮助公司迅速在业内积累了极好的名声和口碑。

　　开放合作求发展

　　谈到未来的发展，董松岩希望公司可以尽量拓展高端项目，并向开放的、合作的发展模式转变。公司现在已经开始尝试和一些大的广告公司合作，董松岩已和多家影视制作公司进行过洽谈，其间刘德华的影视公司也联系过他。董松岩说：“做50个1万元的项目和做一个50万元的项目是完全不一样的概念。” 5年时间，天堂映画稳中有升，逐步发展。董松岩希望公司将来可以“更开放一些、发展的步子迈得更大一些”。

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