28岁的许雅涵，是台湾纺织业第二代，眼见父亲订单一年不如一年，从未打算接班的她，却因皮肤过敏爱穿颜色偏黄的有机棉，遂自创“许许儿”服饰，让有机棉也能缤纷设计。
　　父亲协助开发布料，她自行设计，找打版和车缝师傅，从网络和创意市集起家，熬过初期业绩惨淡、忍痛丢过摆摊淋雨发霉的衣服，去年获选品牌台北商家。任性让她往勇直前，也让父亲看见希望。

　　过敏困扰 自创业

　　许雅涵看起来就像邻家大女孩，当同学还是初入社会的菜鸟上班族，她却在2011年，以有机棉或纯棉设计少淑女装，成立“许许儿”品牌。如今，已有一店一柜位，月营收约60万元（新台币，下同）。

　　许雅涵说：“我大学念视觉传播，毕业后先在猫头鹰亲子教育协会推广阅读，做了一年多，因为皮肤容易过敏，尤其天气变化大，常起红疹。平常我都穿纯棉，但纯棉大多只有T恤，我想尝试不同款式，有机棉颜色偏黄白，很容易被人当成睡衣，造成我很大困扰。”

　　深灰有机棉五分袖，下摆拼接蕾丝，领口蕾丝可拆卸，变化造型。

　　挑不到喜欢的有机棉款式，许雅涵干脆自己设计。她和纺织贸易出身的父亲许志荣商量，父亲做蕾丝贸易，订单一年不如一年，投资女装赔了几十万元收手；女儿说想自创品牌，他多所鼓励。许雅涵同时找来曾在百货公司销售女装的大学同学张韦雯帮忙，父亲帮她找有机棉布料，再自行设计生产。

　　有了有机棉布料，许雅涵自己设计款式，再找打版师和车缝师傅，她说：“有的厂比较大，订单多，像我一款才几十件，不太愿意接，而且他们怕我做一做不行就放弃，所以懒得理。最后找到同学的妈妈，她过去是做订制服的，工很细，而且她还帮我介绍打版和裁剪师傅。”

　　有机棉橘色上衣，前端做压褶设计，前短后长，可修饰身形。

　　宝蓝色长洋装，围巾还可当腰带，一衣二穿。

　　文创市集 拼曝光

　　有了衣服，还得销售，许雅涵找人设网站，并在乐天市场销售。初期名气未开，前3个月订单未破万元，她心很慌，决定先到西门红楼、华山文创和简单市集摆摊，增加曝光率。

　　许雅涵分析：“台湾文创的手工感很重，我们一件衣服要一两千元，比一般棉T贵三四倍，常常一天卖不了几件，老爸也担心：‘这样有用吗？’”
　　
　　“记得刚摆摊时，常碰到下大雨，那时没经验，有箱衣服被雨打湿，后来打开整理，发现竟然发霉，只能忍痛整箱丢掉。而且，你别看雅雅瘦弱，因为我不会骑车，所以去工厂看货、拿货，都是她。”张韦雯补充说。

　　许雅涵说：“因为我们的单少，碰到换季赶货，就容易被压单，我就会在工厂等，顺便帮忙缝袖扣，有时工厂晚上10点要我去拿货，也要立刻赶过去。”

　　辛苦半年，业绩逐渐好转，应客人要求，许雅涵开始找店面，“我在中山文创区找了好久，想找距离捷运站不太远的地方，有天正好经过这间店，前房客在搬家，我就直接跟他要房东电话，才租到这间店。”

　　南北设点 再冲刺

　　成功关键

　　以有机棉开发多款不同色系和布料，有别于传统印象，一件衣服有不同穿法，吸引喜欢天然材质、款式多变的女性。

　　意 见

　　1.开发周边商品：纺织背景的父亲，对品牌发展潜力有加分效果。不过，服装从设计到生产，制程较慢，可以有机棉天然材质，开发围巾、发饰等服饰配件，让商品多元化。

　　2.深耕品牌印象：衣服单一尺寸，搭配不同穿法，是最大特色，应该在网络或脸谱上培养忠实顾客群，让顾客不必到实体店，也能在网络购买。

　　许雅涵说：“有了店面后，每季款式增为40多款，除了有机棉，也增加纯棉等布料，由于也有南部订单，所以去年7月在高雄‘梦时代’设柜。”

　　为了让服饰多变化，许雅涵刻意设计让一件衣服有不同穿搭，例如洋装围巾也可当腰带，“我的服装风格偏宽松自由，同一款式如做不同尺寸，除了打版费增加，也会增加管理复杂度，所以店内衣服都采用单一尺寸；不过，可透过暗扣或系带，凸显腰身。另外，今年夏天我试着将有机棉结合莫代尔混纺，让材质更轻、更透气。”

　　去年，“许许儿”获选为“品牌台北”商家，媒体知名度渐开，目前一店一柜位，加上5处寄售点，每月业绩约60万元。也有百货公司上门邀约设柜，许雅涵说：“短期内，我还无法大量生产，等我准备好了以后再说。”

　　许雅涵坦承：“当初没考虑太多，早知道会这么辛苦，也许就退缩了。但就是经历过，才懂得珍惜。”

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