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招商广告到底如何做?

  来源:互联网  发布时间:12-26

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  第四,切忌文字密密麻麻,东也想说,西也想说,结果是什么都说不清楚。更值得注意的是,由于现代人的生活节奏日益加快,大多数人对密密麻麻的文字都很反感,加之招商广告遍地都是,可以说,见到这种广告,很少有人愿意认认真真的阅读,以了结究竟。例如,笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告,不仅文字多,密密麻麻,而且招商文案的标题很是罗嗦,不知所云。但是,从职业的角度来看,笔者能够理解其做法,即:想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息,事实上这是不可能的,也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内,否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用,同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证,然后吸引客户打来一个电话,剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以,从中我们可以得出一点,那就是做招商广告不能“贪”,要明确最关键的一点:经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

  第五,招商广告的设计要图文并茂,有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”,尽管不完全赞成这个说法,因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的,但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且,必须强调,“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力,同时还要与广告文案紧密相关,不能偏离广告文案的表达主题,也不能偏离产品的主题。例如,某企业招商广告称自己是国际著名品牌,图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

  第六,招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告,不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚,仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论,不经修饰或夸张的广告基本是没有的,但必须控制在一定范围以内,绝不能违法律、背道德和良心。另外,客户都在渐渐变得理智,识别“浮夸风”广告的能力越来越强,从长远来看,“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃,难以起到招商效果。或者,退一步来讲,即使有客户不幸受“骗”,“招商”在某种程度上获得成功,但一段时间过后,承诺不能兑现,自然就会“露马脚”,企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

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