紧接着我联想到一著名皮鞋品牌——红蜻蜓，因为其在××市××区的同一条路上开了两家专卖店，而且二者相距不足200米。所以，每次经过这两家专卖店的时候，我都在思考同样一个问题：红蜻蜓到底怎么了？为什么要在同一条路上开两家一模一样的专卖店？很可惜，每次我都无法理解出个中的深奥之处。

　　偶尔，我会猜想，如果柒牌与红蜻蜓这两个“极端”能够坐在一起交流交流销售终端的建设心得，那么二者都将受益匪浅。但是，接近一年了，××路上的红蜻蜓两家专卖店依然“相安无事”；××市区，目标消费群体集中的市场，欲图男装霸业的柒牌却看不见有任何可供目标消费者购买其产品的终端。

　　“中域电讯”的前车之鉴

　　广告满天飞，目标消费者却很难找到其终端。这种现象不只是柒牌的“专利”，例如，2003年，中域电讯一掷千金，在央视一套黄金时间疯狂做广告——“买手机，到中域”，但是，中域电讯在地面的开店速度却远远没有跟上，其最终结果是给人留下了“虚张声势”的前车之鉴——一年多之后，中域电讯的电视广告已经消失不见，其在全国市场的店面也未能实现当初的宏愿。

　　无独有偶，海澜之家作为一家经营中高档男装的企业，赞助央视二套《对话》这个专门针对“成功商务男士”的栏目，本无可厚非。但令人费解的是广告做了很久之后，在很多地方目标消费者仍然找不到海澜之家的专营店。

　　对比品牌运作比较成功的服装品牌——雅戈尔，其基本做到了：凡有费翔（雅戈尔的形象代言人）处，必有雅戈尔广告；凡有雅戈尔广告处，必有雅戈尔专营店。那么，柒牌的未来，究竟是像雅戈尔一样安全“着陆”、健康成长，还是像中域电讯只是潇洒“飞”一回、随后坠落呢？

　　市郊，危险的终端策略

　　虽然，柒牌的广告和公关活动让其知名度和美誉独都得到了快速提升，但一个不能忽略的事实是，柒牌的主要销量来源于二、三线市场，这与柒牌的终端策略是密切相关的：在市郊建立自己的终端，城市中心区域却少见终端。

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