众所周知，受经济水平的影响，二、三线市场的消费者的品牌意识远远低于一线市场。因为，二、三线市场的消费者大多受到经济的限制，没有足够的财力满足更高层次需求的消费，在购买产品时考虑更多的是价格、款式、质量等因素，他们的对产品的品牌意识一般较弱，相应的其品牌忠诚度也很低，自然难以凭借品牌构造竞争壁垒，最终必然很容易陷入价格战，这就与柒牌一线市场的品牌定位不相适应。而且，柒牌主张的“时尚中华”文化在二、三线市场也很难得到回应。

　　因此，柒牌必须看到品牌定位与终端策略之间的矛盾，以及由此带来的巨大市场风险，而不应该拘泥于高知名度和美誉度，以及二三线市场的短期利益。而且，完善的终端建设已经是大众消费品的必由之路，柒牌应该认真反思自己的终端策略，并改变这种危险的品牌“着陆”策略。

　　迫切需要安全“着陆”

　　柒牌在其品牌宣传中称，柒牌男装的设计理念根植于五千年的中华优秀传统文化，用料优质，做工精良，在中式立领、唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现了中国传统文化精髓与其专业和品质的完美融合，逐渐形成了自信、自律、自强的男装品牌个性，并且要做中国第一男装品牌，打造比肩世界的中华时尚。这一点可以从其对“中华立领”的大力推广中窥见一斑。

　　2004年，柒牌对“中华立领”的市场推广的确花了不少心思并投入了巨资，例如，5月22在福建省体育馆举办“相约东南，相约柒牌名人坊”大型晚会，并在晚会前夕向名人们赠送“中华立领”系列服装作为晚会礼服等等，6月27日在北京中华世纪坛举行万人太极拳表演活动，使得柒牌在品牌知名度和美誉度方面都有较大的提升。曾有人对“中华立领”系列服装市场前景产生疑问，但是对此，柒牌高层领导表现得相当乐观——短期来讲，“中华立领”可以把握两个机遇，其一，它已经受到张纪中、李自健等社会名流的青睐，油画大师李自健为参加瑞士国王为他举办的授勋仪式专门量身订制了一套中华立领西服；其二，十月的婚庆市场，中华立领西服将大有可为；而从长期来看，随着国家经济的腾飞，民众自然会对民族服装产业投入更大的关爱和热情，届时民族品牌的发展会有一个更好的土壤和气候。这些都向消费者表明柒牌的品牌定位和品牌风格，我对此比较欣赏，同时也赞同柒牌高层领导对“中华立领”系列服装的市场前景预测，尽管存有或多或少的炒作痕迹。

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