近期，位于徐东的新南方家居城就要开业，工人们正在紧锣密鼓施工。

　　 明年，武汉一家五星级酒店也要开门迎客。两个项目投资方不同，业态不同，开业时间也相差一年，看似风马牛不相及，却有一个不为人知的共同点：它们的亮化、安防、智能楼宇工程，目前正由一家公司在设计实施方案——陈亚的晶富科技。

　　 35岁的陈亚，他的公司人数尚不到15人，却在业内有着极好的口碑，上述两个项目的老板都是慕名找到他寻求解决方案。除了上述业务，与海外公司合作开发机顶盒CI卡、承担特种车辆定制、仿真模拟开发、智能小区、智能家居……都是晶富的经营范围。“说杂也杂，说专也专”，创业八年，如今的陈亚，已成为湖北系统集成行业中细分门类的佼佼者。

　　30万小case撬动千万大单

　　 系统集成行业，听起来高深，实际上跟大众息息相关。

　　 百度百科上这样介绍它：所谓系统集成 （SI，System　Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备 (如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利地管理。

　　 用通俗的话来说，也就是采购设备、设计方案，根据环境进行装修施工，而布线的方案必须考虑到便于售后，便于用户扩容升级，成本自然也不能忽略。

　　 按正常情况，一个1500平方米的工地，布有800个信息点，如摄像头、电脑、门禁等，再加上局部装修，施工一般需要一个月。但晶富却可以只用15天就完成这个“不可能任务”，且方案经过优化设计后只需30万元，让项目方节约18万元——这就是陈亚和他的团队在2009年那个夏天创下的奇迹，也让他在这一行树下口碑。

　　 “那时我们一天往返武汉（市区）和阳逻三趟，所有人只睡两三个小时，我爬电线杆布线掉了下来，幸好胳膊卡住了没出事，还差点两次半夜里翻车。有员工累得干脆就睡在仓库纸盒子里，我去找设备，结果翻到他的一只脚，吓我一跳……”

　　 说起当年，听不到陈亚对辛苦的感叹，只有全情投入的痛快和认真。项目完工时，好消息也随之传来，晶富的方案得到了项目方所属集团的认可，决定全省推广，12万元小单子结出了300万元的果实。而惊喜还在后头——全省施工完毕后，集团又决定在全国子公司中推广，项目总价超过千万元。正是在这个大单子里，晶富不再施工，只负责提供方案，陈亚一战成名。

　　“鸡肋单”心得：先苦后甜

　　 一战成名的陈亚，从中总结出一个心得：看似赚不了大钱甚至会吃亏的“鸡肋单”，坚持啃下来，一开始的确很苦，但后头的收获会源源不断。而这也正是他起步时期的写照。

　　 2006年，经过各大公司锤炼的陈亚开始创业，名不见经传的小公司，只能从卖电脑开始。正值年关，武汉一家医院急需采购一批电脑，但型号特殊，且春节将至物流不便，许多同行都不愿费力不讨好。陈亚使出浑身解数全国调货，终于圆满完成第一笔单子，赚了两万元。

　　 第二个单子也还是在冬天，天寒地冻大雪纷飞，他两天跑一趟，还帮着搬东西忙前忙后，打动了对方老板，顺利拿下这笔网络设备采购业务，收获也变为6万元。

　　 但陈亚的优势在于系统集成，卖设备显然不是长远之计。

　　 机会终于来了，一家公司需要做一个项目，只是条件苛刻，需要施工方全年自行垫资，完工验收后再结算。一旦接手这个项目，意味着公司资金将“冻结”很长一段时间，中间没有任何收入，且还要不断投入。

　　 抵押房子，贷款54万元，陈亚带着团队进驻对方公司。一年之后，他收获的不仅是客户好评，团队的凝聚力，也正式以创业者的身份重新杀回这一行。

　　 陈亚甚至有过“白干活”的经历——大公司内部扯皮导致客户设备无人维护保养，他又当了一回“雷锋”，走遍全省免费检测，以心换心，最终签回一系列小合同。而正是这些小合同，让他逐渐在这一行打开局面，得以撬动大客户。

　　以诺基亚为鉴完善企业价值链

　　 在陈亚看来，一个团队如果只满足于接项目，不可能有长远发展。而这种体会，早在他在邮科院任培训师时就已领会。

　　 2001年夏，陈亚从老家避暑归来，发现同学都已经找到了毕业去处，只有自己还没着没落。彼时华为等通信设备大厂商在汉大举招聘3000人，陈亚听说邮科院有集体培训，直接跑去找到负责人：“领导我想应个聘。”

　　 这种初出茅庐不怕虎的勇气，和名校电子与信息专业的背景，让他顺利过关，当上了培训师。从每天只睡两个小时疯狂备课开始，两年半下来，这位没有教师证的“老师”已经对各种设备了如指掌。更关键的是，由于打交道的都是北方电信等行业领头羊，陈亚得以站在“巨人的肩上”开阔视野，并树立了研发是技术型企业重中之重的首要原则。

　　 在陈亚说服大学同学加入后，晶富的研发部由此诞生。

　　 研发的方向决定着一个企业的未来。这一点，诺基亚是最好的反面教材。这个八月，诺基亚裁员事件在网上闹得沸沸扬扬，诺基亚CEO埃洛普放弃塞班系统却又不采用安卓系统的决策再度引人热议，网友不解，员工叹息，但一切已成定局，昔日手机巨头就此黯然陨落。

　　 陈亚对此心有戚戚焉。出身电子与信息专业的他，向来对新技术怀有极大的热情和好奇。早在2007年谷歌公布安卓操作系统时，他就对之极度关注。如今，晶富正着手研发各类安卓盒子和小家电的安卓应用，以期配合自己的智能楼宇及智能小区业务，布局智能家居。

　　 安卓之外，陈亚还拓展海外业务，与法国SMARTDTV合作开发机顶盒用CI卡。仅2012年，就有两万多张晶富CI卡漂洋过海进入欧洲市场。

　　 这也证明了陈亚决策的正确性。现在回过头来看，他从硬件销售转向应用服务开发，再转向独立软件开发，这几年的这几步走得干脆利落，企业的价值链条也逐步得到完善。

　　 理性与随性

　　 下午三点，晶富的办公室里，只有陈亚和另一位员工，其余的工位空空荡荡。“他们都去哪儿了？”

　　 陈亚哈哈一笑：“我也不知道。”

　　 这自然是开玩笑。细问之下，有的去施工，有的去联络客户，有的在协调供应商……

　　 但有一点是确定的：陈亚从不用打卡考核员工。在晶富科技，没有其他公司“朝九晚五、迟到扣钱”的规定。也正是因为深知一线员工的付出，陈亚还要求：每个项目施工完毕后岗位互换，扫地擦玻璃等清洁收尾工作均由管理人员负责。

　　 陈亚说，公司规模一度膨胀到50人，而增设研发部之后，如今甚至不到15人。一增一减之间并无其他，无非是握紧拳头突出优势，“我们更多是靠脑子吃饭”。

　　 但理性十足的他，却又是一个随性的人。

　　 由于处事爽朗，他与许多客户成了朋友。有时遇上有趣好玩的新项目，他甚至不过问价格不考虑收益就接手开始研究。“有过两三千万的好年景，也有亏几百万的时候。”从这一点上看，他不能算是一个精明的商人，却别有一番自在。

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