做O2O，苦;做重模式O2O，更苦。

“苦”是笔者与O2O创业者聊天时经常听到的一个字，2015年以来更频繁。目前，无论是资本市场还是创业者都更加看中重模式O2O项目，而“重”的代名词便是“苦”。所以，这一年，注定是O2O创业者褪去光鲜外表踏实to B的沉淀年。

就餐饮业而言，创业者退居后端供应链及物流市场，并纷纷获得融资，但仍不敢把手伸到广阔的农村市场。互联网和农业及农产品的结合，还仅停留在若干中间商倒卖、淘宝店的阶段，互联网农业还没开始。

近日，创业之家却接触到一个农业O2O项目——野农优品。

野农优品正式成立于2013年8月，是一家专注于绿色生态健康的农产品公司。其全部农产品出自绿色生态的自有农场，以价格竞争力为用户提供无污染、无添加、无催熟的“三无”农品。

其创始人勾英达是个1995年出生的男孩，其欲从三个阶段运营野农优品：

1)过去，野农优品主抓品牌农业模式。中国是农业大国，但同时大陆农产品还处在原始的商品阶段，不像日本、台湾等地的农产品在卖品牌。野农欲通过让用户参与产品生产，进而产生信任度来打造农产品品牌。

2)现在，勾英达正在杭州谈农业众筹的事情。其称，农业众筹，是互联网对于工业农业真正革命性的影响，由传统的先生产后销售转变为先销售后生产。农民通过众筹让产品销路有保证，消费者通过众筹，踢掉中间商，防止价格伤害，监管食品安全。

3)未来，野农优品要走农业金融模式。目前，互联网金融等新模式已经冲击到银行等这样的传统既得利益者。传统金融很难介入农产品产业链，野农优品于从电商和金融的销售终端入口，先确立一些附加值高的农产品的品牌或景色宜人的观光农业区，再用金融的思维倒推回去整合产业链，利用互联网优势，在连接金融端的同时，连接销售端。

农产品壁垒在安全和销售，野农优品做新模式农产品电商最难在线下与农民沟通。

在勾英达看来，互联网农业是一个“贴地飞行”的工作，一边跑到村子与农户交流，通过他们听得懂的语言谈合作，谈改变，谈未来;另一方面二维码溯源、农业生产智联网这些属于高科技智能领域。消费者一般不知道自己食用的食物是否打农药、施肥，野农优品欲用技术去实现全程监控，甚至是实时播报，购买后还可看到农品的全部生长日志，类似自身在耕种、收割的可视化过程。

农业领域的创业面临四大问题：

1)资源问题，在中国古代，有土地便可占山为王，达官贵人也喜圈地买卖，土地是最重资源;

2)农户问题，农户不懂新科技语言、也不懂商业模式、更不认可新电商、O2O的模式。能安全可靠的把农产品卖出并获得即时利益，便是其最乐见的;

3)农业污染问题，土地的污染以及化肥农药所带来的土地使用过程中的污染，是长期历史、科技问题;

4)销售问题，农人担心农产品卖不出去，同时市场上农产品价格一升再升。勾英达认为，这其中的差值并不完全是中间商起的作用，通过梳理整个农业供应链，便可得知每个环节的的利润都不高。农业难点不在技术，而在健康的供应链，和简单直接的商品流通环节，因为冗长的流通环节不仅造成价格上的伤害，同时也会因消费者对自己所食产品不了解而增加食品安全问题的风险。

野农优品的全盘计划其实是在降低和农民打交道的地推成本。农业不同于其他产业，其涉及面广泛、其中环节复杂、天然壁垒高，野农优品能否在众多的农产品电商中脱颖而出还看其线下，最终筹码是土地和农民。

野农优品的解决方案只有两个字“信任”。第一步与农户面对面用其听得懂的语言介绍自己的模式，让农户产生信任，再通过线下签约保障其利益。该利益给予愿意与野农优品流转土地的农户，其可以获得三层保障：1)土地流转的资金;2)继续耕种的月工资;3)农产品分红，使用户获得更高稳定的收入。野农优品通过基于信任的线下地推方法去完善生产链和供应链，即使不愿意流转土地的农户也可以参与农业众筹，有计划及资金进行明年的生产。对于野农优品，则通过农民的契约种植，也能更好的保证农产品品质。

农业O2O是个烫手山芋，巨头都难搞95后上。

农业在中国存在7000年的历史，每年国家政策也会都会把农业作为头等文件，三农也是焦点。在政治层面，李克强也曾在融资和创业创新讲话中点明互联网要和农业结合;在商业层面，阿里、恒大、京东等巨头互联网公司也频繁在农业布局，占住台风口。但行业的变革、时代的迁徙往往是外行人来颠覆，既得利益者和经验老者的改革总会瞻前顾后、不够彻底。但95后的初生牛犊就可大规模改革农业?

对于BAT巨头参与农业的现状，勾英达倒是从容，其称，野农优品和BAT在同一起跑线上，几千年的农业文明和高科技富信息时代的巨大鸿沟，农业本身的“土地、农产品、政策”三个因素决定了它的不同玩法，我认为核心在于把握住好土地，做好地推，与农民交流合作，拿下一些优质土地做品牌农业。农产品电商大战最后到底是谁胜出，取决于谁真正和农民打的交道多，而不是搬套其他领域的做法。

最后，勾英达告诉笔者，野农优品是个正在进行的互联网青年农业项目，从品牌化运作的农品电商战略到众筹、金融、生态旅游等众多板块构成的未来野农蓝图。中国缺少像凡客一样的农产品品牌，野农优品不做平台，太难做，其定义为互联网时代的农业品牌电商，采取线上契约种植、线上销售的方式，把农民的土地租用过来给农户耕种的工资并年底分红。

目前，野农主要产品是大米、小米、黑猪，未来慢慢扩大品类。至于养护及病虫害等，勾英达称，野农会提供全套生产种植技术、种子和各类有机的农药和生态肥。目前，其有人负责生产种植的后端，整个团队有8个人，分别负责文案、技术、营销、生产、发货工作。

勾英达虽然年龄小，但其已有10年的“触网”经验，而如今，他还只是中国政法大学的学生，曾自学编程设计，拿过信息学奥林匹克竞赛二等奖;2013年创建在线教育网站，并顺利融资;2014年初做在线签署合同APP，于6月底出售给创业团队。现在的野农优品项目已融资50万元，是东北传统企业家所投。勾英达励志要做一个互联网农业的“新农人”，梦想是自己的企业在纳斯达克上市。

如今，野农优品项目已在央视播出，也算备受关注。一个出生于1995年的男孩，不惧怕巨头、不嫌农业又脏又累。说其初生牛犊不怕虎也好，说其有胆识有魄力也好，总之，他在做很多牛人、巨头不敢做的农业O2O项目，就够了。

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