十二、行政工作

　　在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：

　　1、填写销售报告及拜访客户记录卡。

　　2、落实对客户的承诺。

　　3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

　　（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？

　　（2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。 

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