2011年10月，西博会雅安展馆的一个普通展柜里，红心猕猴桃、野生猕猴桃、生态土鸡蛋、生态腊肉、山药、干笋等富有雅安地域特色的土特产品琳琅满目，吸引了不少参展人群和商家的眼球。正是通过这个普通的展柜，我市的参展商曹丕聪与川内几家餐饮管理和农产品公司签订了9300多万元的订单。

谁也想不到这样一块“大蛋糕”竟归属于一家成立仅仅一年的公司。这到底是一个什么样的公司，能够在成立短短一年的时间里缔造出一个传奇。

深山种养 生态为先

天全县小河乡龙门村，山路蜿蜒向上，曹丕聪的基地修建在一座海拔1400米的山上。大山里几乎已经没有村民居住，但却遍布着曹丕聪种植的1100亩猕猴桃和一万余只高山土鸡。

为什么要把猕猴桃和土鸡种养在大山里？曹丕聪说，之所以把种养基地选在这人迹罕至的大山里，是因为山里昼夜温差大，糖分也比在平原上吸收得多；加上这座山土壤肥沃，含有一定的矿物元素，养分较高；而山里人烟稀少，远离了各种污染，为下一步申报绿色食品认证奠定了基础。

而为打造高端优质生态农产品，曹丕聪充分利用土地资源，除林下养殖生态鸡外还投资了喂养生态猪项目，同时充分利用生态鸡、猪产生的粪便，通过发酵后用于猕猴桃的种植用肥。这样，既充分合理利用了土地资源，又发展了循环经济，一举两得，从源头上保证了猕猴桃品质。

脱颖而出 产销两不误

在雅安的土地上，搞林下养殖的农户可真是不少，据统计，仅芦山县自2010年推广实施“林下牧养”产业模式以来，全县范围内筛选落实了适宜于发展林下牧养项目的农户就达到1300余户。要在众多种养大户中脱颖而出，成为西博会上“出尽风头”的雅安展销土特产商家，曹丕聪又是怎么做到的呢？

2010年，天全县的猕猴桃种植产业进入一个高速发展的阶段，但许多都是散户种植，规模不大。曹丕聪当机立断，采取了“公司+合作社+农户”的模式发展猕猴桃产业，与种植户签订收购合同，制定最低保护收购价，在消除农户种植猕猴桃的后顾之忧的同时，公司也逐渐发展壮大起来。

说到营销战略，曹丕聪的公司也是别具一格，别人谈生意往往在谈判桌上，而他与客户谈生意是在种养基地里完成的。

曹丕聪介绍，他的公司是一家专业从事猕猴桃种植销售，兼营林下养殖生态鸡的新型农业产业化公司，提供绿色生态产品的同时，还结合市场，制定了“请进来，走出去”的营销模式。“请进来”即公司与其他企业、商家合作伊始，就要真诚地邀请合作人来山里的示范园区实地考察一番。曹丕聪说：“有合作意向的企业或商家亲自感受到园区的种养环境，他们才能更放心与我们合作。”那什么又是“走出去”呢？曹丕聪说，他将自己的“战场”延伸到了成都，面向全省。他在成都市区里经营着一家占地七八十平方米的土特产店，腌腊制品、干货、生态土鸡、生态土鸡蛋、猕猴桃等产品应有尽有。这样，顾客购买产品的时候记住了公司的产品品牌，提高了同类产品在市场上的知名度。

在市场定位方面，曹丕聪将产品消费人群锁定为高购买力、高消费力的都市人群，走品牌化、高端市场销售为主的销售路线。

前景广阔 主打生态牌

作为一个成立时间仅有一年多的公司，曹丕聪又是如何规划未来的呢？

曹丕聪的发展蓝图是这样的，大力发展生态种植业和生态养殖业，发展循环经济，降低生产成本，进一步提高农产品质量；坚持“公司+合作社+农户”的经营模式，打造“蜀天之源”商标，发展规模养殖，帮助当地农户创收增收；依托天全县和种植基地优美的自然风光和生态环境，发展生态旅游观光农业。

“春天，在这里可以观赏满山的山茶花；夏天，这里又是一个纳凉避暑的好地方；秋天，游客们可以尽情享受猕猴桃的丰收；到了冬天，山里的雪景也是格外美丽。”曹丕聪动情地描述起种养基地的风景，“未来一年，我们将努力把西博会签的订单完成好，就长远规划来说，公司今后将发展成集生态种植业、生态养殖业、生态旅游观光农业为一体的新型农业产业化企业。”

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