德隆农场内，员工们正在修剪小盆栽(图)

　　春节期间，有“花木之乡”美誉的龙海九湖镇花卉交易逐渐火热，九湖镇百花村德隆农场人参榕、发财树等小盆栽也迎来了一年中的出口旺季。

　　2日，记者在德隆农场采访。德隆农场是漳州地区出口小盆栽的大型农场之一，年出口小盆栽300多个货柜，出口额达400多万美元。

　　刚从大棚回到办公室，农场总经理刘德龙就接到电话。“刘老板，我把发财树送过来了，麻烦安排人来收货。”“好的，马上就过来。”挂了电话，刘德龙赶紧叫上两个员工和他一起到大棚收货。

　　“以前，这里种什么的都有，村民辛辛苦苦一年忙到头，劳动力成本涨了，生产资料成本涨了，就收入不见涨。后来，大家跟着我种植小盆栽后，这一片变成了聚宝盆，村民收益明显提高。”刘德龙一边收货，一边乐呵呵地对记者说。

　　“我已经40多岁了，出去打工，没技术挣不多。以前，我们家每年种植8万多盆兰花系列，纯利润不到3万元，2008年，跟着刘总种植小盆栽，每年差不多种15万盆，纯利润有10万元。”村民侯春松介绍，以往当地许多农民无序种植花卉，导致供大于求，加上国外花卉市场不景气，九湖花卉出口量越来越低，甚至有些花卉出口公司掉头做花卉进口生意。后来，他跟着德隆农场做小盆栽生意，销量逐年增长，产品销售到欧洲许多国家。

　　谈及10多年闯荡小盆栽出口市场的经历，刘德龙感触良多。他说：“以前，我们供货方不善于走市场，大家盲目跟风，导致行业竞争激烈，产品质低价廉。有些花农辛苦一年，就因达不到客户要求，产品根本卖不出去。”

　　德隆农场生产实行的是“公司+农户”的合作模式，百分之八十的产品由农户负责种植，接近成品时由公司收购，通过修剪根须枝叶、更换土壤进行短期护理，完全达到出口标准后，才装柜发货。

　　“如何才能保证花农种植的产品，在规格和质量上达到出口标准？”记者问。“我先掌握国际标准，再带着花农种出符合国际标准的产品。”刘德龙说。

　　2002年，刘德龙就创办了德隆农场，开始做花卉出口生意，经过多年摸索，渐渐熟悉国际花卉市场的各种规则，从种植标准、与客户谈判程序到成品包装运输要求等无一不精。但若仅靠他一个人种植，产量太低，达不到客户的年购货量。于是，他利用自己的土地进行示范种植，再手把手将技术传授给其他种植户，带动更多的花农按出口标准种植花卉。只要达到标准的，公司都高价收购，让农户和公司实现双赢。刘德龙认为，他的农场虽然也种植300多亩小盆栽，但这个农场更是一个销售平台，“最重要的是让花农有收益，我们才有引导他们种植的话语权，花农也才有更大干劲”。

　　在刘德龙的示范带动下，目前当地有300多家农户跟着他种植小盆栽。52岁的百花村村民叶海榕在德隆农场创办初期就进入农场工作。他告诉记者，到农场工作前，他家种植了2亩多文竹，年收入从没突破过1万元。现在，他在农场当技术员的年收入就有4万多元，同时还掌握了许多小盆栽种植技术。工作之余，他还能帮妻子打理家中2亩多的花卉基地，这一项的年收入也有1万多元。

　　刘德龙告诉记者，十八大以来，省里加大设施农业建设的力度，德隆农场被列为重点扶持花卉企业，可连续三年获得资金支持。去年，刘德龙已得到省里200万元的扶持资金，目前农场里20亩老旧大棚正在进行改造，将变成自动化温控大棚。

　　刘德龙告诉记者，他的欧洲客户早就采用自动化温控大棚规范化种植花卉，相比之下，他农场里的设施大棚明显落后。现在有政府大力扶持，自己也将拥有一片自动化温控大棚，他更有信心规范化生产，让花卉产品更加契合国际市场的需求。

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