来源:互联网 发布时间:12-26
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乡村大擂台、现代农业发展论坛、农村文艺义演、葫芦秧嫁接西瓜苗技术比赛、“情定木杓”沙滩浪漫集体婚礼……6月3日,首届沈园西瓜节在三门县浬浦镇举行。
“没有西瓜产业,就没有今日的浬浦。”望着瓜田一派繁忙和瓜农们喜获丰收的景象,三门县浬浦镇党委书记王臣连感慨地对《市场导报》记者说,浬浦是个生态农业镇,仅西瓜一项产销就达1亿多元。西瓜产业,成了当地农民一个“致富”的产业,也成了该镇一个主柱的产业。
西瓜“嫁”葫芦 成本降一成
浬浦镇是三门县一个偏远乡镇,曾是该县出了名的“穷镇”。
王臣连对导报记者说,以前全镇29个行政村仅靠种植一些杂粮、藩薯、柑橘。浬浦的土壤肥沃,空气与水质都非常适合西瓜种植。亩产高出传统农作物数倍,让村民们看到了希望。
如何降低西瓜培育和种植成本?沈园西瓜专业合作社主任沈定祥说,种植嫁接苗是防病和突破西瓜成本好办法。2005年,沈园合作社引进“小葫芦蒲瓜秧嫁接西瓜秧技术”,建成钢架单体大棚育苗场,嫁接苗成活率从60%提升到95%,每亩生产成本降低800余元。
为扩大育苗规模,合作社还兴建控温控湿系统的钢架连栋大棚,培育嫁接苗310万株,为省内外瓜农节约成本1100多万元。“因为培育出来的嫁接苗适应性 强,成活率高,西瓜品质好。瓜苗最贵时卖到1.4元一株,而且供不应求,一年里卖瓜苗就能赚上好几百万元。”该合作社的沈定民如是说。
商标贴“金装” 营销有手段
在沈园西瓜专业合作社,导报记者看到每个包装箱上都有明显1.2.3数字标识。“数字是代表西瓜等级。我们对西瓜实行了分级制。”沈定祥解释道。
“要让西瓜卖个好价钱,品牌、质量都很重要。”2005年,沈园西瓜专业合作社刚成立,就意识到这个道理。他们及时向工商部门申请注册“沈园”牌商标,聘 请专业人员设计包装箱及封面标识。为保证产品质量,合作社还规定包装箱一律不得由社员发放,必须由合作社班子集体按产品等级统一分级包装。“没有品牌的西 瓜一般每公斤只能卖2元,现在一级西瓜可卖3.6元一公斤,二级瓜也能每公斤卖到3元。”沈定祥告诉道。
“卖瓜难”一直是瓜农们最头痛的问题,但这个现象在沈园西瓜专业合作社根本不存在。
“要西瓜?不好意思,现在没有,过段时间再打电话,保证供应您!”在导报记者采访中,沈定祥不时被采购的客户电话打断。“我们每天都卖出二三十吨西瓜,西瓜已供不应求了”。
“沈园”西瓜主要通过上海、江苏、福建等地的农产品批发市场销售出去,销售点都有合作社派出的贩销人员管理。“合作社有13位销售人员,在这行都干了10 多年,经验很丰富,能力也很强。”沈定祥肯定地说,合作社除支付基本工资外,还给销售人员7%提成,他们每年都有十万余元收入。
除广设销售网点,沈园合作社还有一套灵活销售技巧,那就是“巧打时间差”。沈定祥说,每年三、四月,我们把在海南种植瓜贩卖到全国各地;八月份后,我们把 三门的西瓜运到广东等地去卖。“靠我们在全国各地生产基地和销售网点,这种‘东方不亮,西方亮’的销售方式,让沈园西瓜根本不愁‘嫁’。”
据三门浬浦镇镇长叶以青介绍,该镇制定了西瓜产业发展规划,全面建设西瓜基地,并在台州率先实施规模化优质西瓜果园建设。“仅沈园合作社的西瓜种植就有8000多亩,加上在上海、江苏、福建等地1万多亩,户平均收入超过4万元,占收入80%多。”
种植西瓜,让浬浦镇村民“发财致富”,也给当地养殖业带来经济效益。目前,三门14家农民专业合作社中有9家加入农业废弃物循环利用体系。飞翔、绿益天 鹅、绿健牲畜等养殖场的畜禽粪便,给为民果蔬、绿石芦笋、湫水花果、沈园西瓜等合作社作提供了有机肥料,而后者则给前者提供当季的菜叶、废弃瓜果类作青饲 料。
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