在今年的荔枝大比拼中，有一个外地人脱颖而出，一举夺得三门坡电子农务荔枝大比拼的荔枝王称号，他就是现任海南金龙旺农业开发有限公司总经理的肖新 柳。他参赛的“妃子笑”荔枝，单穗果枝105个、每五个单果的总重量就能达到200克!谈到他的经历，周围的果农无不竖起大拇指说，这个人不简单!

　　肖新柳是福建人，2003年来到海南。先后在陵水、三门坡、旧州包了约3000亩的土地，主要用于种植荔枝。初来此地，他带的多是福建本地的荔枝品 种，由于气候、土壤差异等原因，荔枝减产，最后连成本都收不回。随后，肖新柳开始研究当地荔枝，他认为海南荔枝个大饱满，而且甜度高、成熟期较早，再加上 海南的富硒土壤，荔枝的营养价值相对来说更高一些。经过对比选定“妃子笑”为主要的种植品种，这才真正开始了他的荔枝创业之路。

　　信息化打造销售之路

　　初来海南，由于名声不扬，荔枝销路不太好，主要靠一些老家客商来购买。但由于福建路途较远，老家人对海南荔枝的品牌、质量了解不多，来往客商也较少。 三门坡镇电子农务信息员朱模安得知这种情况后，主动联系他们，将他们的荔枝图片发到网上，让客商直观感受自家种植荔枝的外观。这一组图片发上去不久，大量 客商纷纷来访订单。随着订单数额的不断增大，三门坡当地的1000多亩土地已经不能满足需求，于是将原有的荔枝园种植面积扩大到约3000亩。而这次大比 拼过后，来的客商比往年更是多了一倍，为了满足这部分客商的需求，肖新柳表示，还将有进一步的扩大种植规模的计划。

　　品牌经营战略

　　“没有质量就没有客商，没有品牌就没有竞争力!”这是肖新柳一直挂在嘴边的一句话。谈到荔枝品牌，肖新柳说要带我们去他的荔枝园走一趟。来到园内，随 手拿起一串都个大饱满。肖新柳边走边跟我们讲起自己的经营之道：“种荔枝也是一笔良心账，咱要想卖的好，就要保质保量，打好品牌战役。”为此他在种植过程 中，首先是选用有机肥，可以使荔枝抵抗病虫害的能力增强，其次是荔枝催花保果技术控制好。再次，对采收环节把关也非常严格，他种植的荔枝必须要到八成熟才 可以采收。少一分，甜度不够;多一分运输风险会加大。这就是信誉，这就是品牌的力量。同时肖新柳透露，现在很多散户为了赶上荔枝的最好价格时期，将青荔枝 采摘出售，价格虽然保证了，但质量相对下降了，久而久之，必然会对海南的整体荔枝形象产生影响。为了保证海南的荔枝品牌，也需要海南果农联合起来走一条产 业化的经营路线。

　　公司+基地的经营模式

　　在公司院内，停放几辆外地牌照的汽车，肖新柳介绍到，这些都是慕名而来的外地客商，但今年的荔枝早已被老客户定完，只能让这些远道而来的朋友尝一尝新鲜的荔枝，对他们表示歉意了。

　　谈到这次荔枝大比拼，肖新柳说，这次大比拼之所以夺冠，和公司生产经营有着密切的联系。这种模式最大的特点就是规模化经营，不仅节约了成本，同时还提 高了质量和产量。肖新柳以三门坡为例介绍说，在那种植的荔枝大概1400亩，集中连成一片，便于集中管理。例如施肥，喷洒农药，修剪枝叶等，有利于统一采 购和运销。也正是因为实行规模化生产，各株荔枝的生长状况大致相仿，单株产量达到五六十斤，比散户种植的荔枝多了二十斤左右。

　　谈到海南未来荔枝业的发展状况，肖新柳表示，海南荔枝业如果要做大做强，必须走规模化发展路线，也就是走公司+基地的模式;或者保证广大农民利益，走 公司+基地+ 农户的经营模式。唯有这样，才能改变散户抵御风险较低、生产成本过高的现状。公司组织运营销售，基地统一种植管理，而农户则可将整合资源，降低风险。利用 经营管理模式的辐射作用，带动地方农民主动调整生产结构致富，进一步加大推广规模化经营， 普及科学技术，增强农作物抗病能力，提高农业生产效率。这将是未来农业发展的一个大方向，他也希望金龙旺公司能起到带头作用，为海南当地人多做一些贡献， 带领周边农民共同走向致富增收的道路。

　　至于如何能让农民接受规模化，肖新柳表示，只要有钱赚，让群众看到甜头，那么接受规模化的理念就不成问题了。这首先要进行基础引导，调动农户积极性 (采用前面模式);其次要根据地域特点和市场需求，因地制宜;第三就是要结合已掌握的技术、品种、市场，合理布局，以农业科技为支撑调整产业结构，这样才 能真正的实现增产增收。

　　海南荔枝产业做大做强，既要注重品牌打造和宣传。海南果农要想实现增产增收，就得走向联合之路，产业化经营势必将会为农民开启致富之路!

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