高端会为“世界风”买单吗？

　　双模手机的一大卖点就是其高速数据服务功能，G网用户不用换号就可以享受CDMA1X提供的高速数据服务。为此联通公司在推广初期也为其确定了“时尚高端客户”的定位。表面上看这无可厚非，因为目前能够用得起大量数据业务的人士也主要集中于高端客户。但他们使用数据业务往往都是由于商务的需求，而并非是跟随时尚的潮流。从这点看，其定位于“时尚高端客户”反倒不如定位于“商务高端客户”。

　　另外从现有的高端用户群体看，大部分都集中在中国移动，其中真正对移动数据业务有大量需求的群体规模又非常有限，因而难以对联通产生强大的支撑。

　　从高端用户对移动通信的需求看，他们虽然对数据业务有需求，但对他们影响最大的还是基本语音业务的质量、覆盖范围等因素。而联通C网的通信质量目前还没有真正形成正面的口碑传播，因此在这些基础要素还没有满足的时候，移动的高端用户是否会因为高质量的数据服务而去转换网络，就成为了双模手机高端定位的障碍。

　　“世界风”能吸引“双枪将”吗？

　　双模手机的第二个卖点是可以实现号码携带，这样一部手机就实现了两部手机的功能，省去了携带两部手机的烦恼。乍一看这似乎是联通一个很好的卖点，但如果经过仔细的分析会发现这其中也有值得商榷之处。

　　从目前拥有两部或三部手机的用户看基本上属于这样的几种类型：不同业务需求型、节约成本型、地域差异型、网络覆盖型。

　　不同业务需求型用户所拥有的多部手机每部都有不同的功用，比如一个号码是针对亲人朋友的，另外一部是针对业务伙伴的。这样他就可以区分出是什么样的人在给自己打电话，便于有针对性地接听。

　　节约成本型用户基本是拥有两部手机，而且有一部手机会选择资费非常便宜的套餐产品。因为这部分用户通常是较早使用移动通信的用户，他们早期电话的资费是比较高的，而且新的资费政策对原有的号码没有给予优惠，这样此类用户为了能够降低自己的话费支出，同时又不丢失原有的客户资源，通常会用资费更加便宜的手机产品作为主叫，而原有的号码多为被叫。

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