●当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑

　　●当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功

　　●我不因昨天的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到忌讳

　　●我深信只要生命不息，就要坚持到底

　　天天早上，晚上，任何时间只要看见我的时候，就要求我大声的背诵，这一过程持续了半年，从不间断，从心态上给我进行训练，以恢复我的自信心。在这半年中，不断激励我，给予勇气及信心，告之成功是经过不断地历练，要学会忍耐，意志坚定，在挫折，失败打击面前不低头，朝着目标前进—坚持—坚持—再坚持

　　第二步:在业务拜访中，教会我八字真决—胆大，心细，不怕挫折。使我遇到问题锻炼出不害怕，不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动勇敢之心态。

　　第三步:教会我进门卫，找主管，做好报表，追踪客户，档案资料等，同时，教会解决问题的方法，如“罗列理由，合理分类，仔细分析，归纳总结，研究对策，解决问题”的24提升法则。

　　1、罗列理由：假设一天拜访二十家，十家未进去的找出理由并写下来，编号整理。

　　2、合理分类：将十家拒绝理由分类，分类一定要合理。

　　3、仔细分析：在分析标准前提下，对理由进行研究，分析，去伪存真，使理由进一步合理化。

　　4、归纳总结：总结理由。

　　5、研究对策：报据结果，研究对策，能在自己能力范围内，自行予以解决及修正，并求得支援，帮助。一般方案最好两套，一套用于执行，一套用于备用。

　　6、解决问题：经过以上步骤，问题实质一般都能澄清，找到有效的处理方案，最终解决问题。

　　第四步:进行系统培训，进行仪表礼仪和营销知识：

　　①设定目标，成为专业的销售人员。

　　②访前准备。

　　③了解您的产品。

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