“由于灰天鹅具有天生‘野’性，受到惊吓或者缺少食物就要‘飞’，为这没少伤脑筋。”刚开始养殖时，周德全先是在水塘四周设立围栏，没想到根本就收效甚微。对此，他又拉起尼龙网，但仍然还是有好几只“野”天鹅飞走了。后来，终于摸索出了限制它“飞”的条件，才避免了损失。 

    养殖灰天鹅的工作人员也难接近
 
    为掌握灰天鹅防病治病技术，周德全多次向行家里手拜师学艺，日夜观察它的生活习性，将病死的尸体送到纳溪区畜牧局进行解剖……通过不断努力，终于掌握了养殖技术。“只喂草食营养跟不上，搭配粮食才能保证天鹅的营养价值。温度、养殖场地等都有要求。”周德全说：“以前孵化成功率从不到30%上升到现在的 90%以上。” 

    苦尽甘来 赢得丰厚回报 

    周德全虽然养殖灰天鹅已经有几个年头了，但由于租地、销售、基础设施、扩大养殖规模等，大多收入都进行了循环投资。“养殖灰天鹅走一些弯路，也吃了不少苦，今年才有点搞头。他直言不讳地说：“现在的销路不成问题，只讲不够卖的。”  

    鹅一天比一天大，老周喜不自禁
 
    周德全算了一笔经济账：灰天鹅市场价格是30元每斤，一般商品鹅大约有8多斤，出售一只灰天鹅可得100多元的利润。灰天鹅主要以黑麦草、菜叶和本地食草为主，养殖成本低，每只大约在100元左右，如果算上种鹅产下的蛋，这中间的利润更加可观。 

    如今，周德全还开了一家养殖分公司，种天鹅达到700多只，月出栏2—300只的规模。由于灰天鹅具有“野”味，肉嫩汤鲜和药用价值，商品鹅销往深圳、成都、昆明等地，泸州市江阳区的一家农家乐每月就要50只以上。周德全高兴地说：“现在很多客人要都没有货，今年收入20万元应该没有问题。” 

    对未来的发展，周德全拿出规划示意图，他心怀感激地说：“有今天的发展离不开政府和周围群众的支持，再开一家占地60亩的分公司，走‘公司+农户’发展的模式，带动群众共同致富，让天鹅‘飞’上变通百姓的餐桌。” 

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