2.预缴定金。农户开户后按每只鸡3-5元到财务部缴纳定金，定金是领取鸡苗、饲料等的预付资金。

3.领取鸡苗和饲料。按公司规定的日期和地点领取苗鸡、饲料、药物和技术手册，还可租用养鸡用具，所有资料均以记帐形式领取，肉鸡上市后统—结算。

4．技术指导。服务部对所有养鸡户实行免费上门服务，每隔3天1次，全程技术指导，除负责免疫接种外，还对通风保温、饲养密度、饲养周期、药物的配比、喂法等进行具体指导。公司设立禽病诊断室咨询处，专门免费提供技术咨询，解答疑难问题。

5.收购结算。公司采用电脑管理养鸡户，及时通知养鸡户，将已达到饲养日龄（65-70天）的肉鸡送到销售部，进行挑选称重后，财务部打 印一份清单，列有这批肉鸡的上市率（正品率）、肉料比、上市均重等，在剔除领取的鸡苗、饲料和药物金额外，农户应得现金当场兑现，整个过程一目了然。送交 的鸡也随即由预约的销售商运走。

承担风险的胆识

公司运作两年多时间，在与农户的合作中取得了信任，太仓98％的养鸡户加盟了该公司。公司成功的秘诀就是实行保护价收购，保护价根据养鸡 成本和市场价位确定，公司通过电脑网络，掌握市场行情，2000年春节后鸡市狂跌到4元／公斤，公司保护价仍是9.6元／公斤，保证农民每一只鸡能赚 1.7元。1999年因遇特大暴雨，使养鸡户受灾死亡了3.5万只肉鸡，直接损失42.4万元，公司按40％比例补助了养鸡户17万元，体现了利益共享风 险共担的原则。通过温氏养鸡模式，公司将少资金，缺技术，分散经营的养鸡户结成统一体，领进大市场，促进双方资金、劳力、场地、技术优势互补，实行双赢目 标，企业也得到持续发展。

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