同样的产品，换个包装，也许就身价不同;同样的成品，换个销售方式，也许就能打开市场。笔者近日在合江县南滩乡采访时发现，一些农产品不是品相不好，也不是没有销路，而是传统的销售方式和销售习惯制约了产品的销路和附加值。

　　花椒直销 量价齐增

　　“今年花椒长势很好，收成也不错。”8月9日，笔者在合江县南滩乡大久村民李泽明家看到，好几百斤花椒铺满了整个院坝。据了解，南滩乡大约有10万株花椒树，由于今年气候较好，加之种植技术和管理水平的不断提高，产量大约为40万斤，比去年增产10%。

　　对于花椒种植户来说，花椒的销路绝对不是问题，只要一到收获季节，花椒贩子便开始上门来收购。“贩子为了利益最大化，总是最大限度地压低花椒价格，农民实际收入不多。”李泽明说，“在泸州、重庆市场收购价为每公斤60—70元，而花椒贩子上门收购每公斤只出30—35元。”

　　如何才能让村民真正尝到种花椒的甜头?李泽明想，花椒贩子一般都是将花椒销往重庆、泸州等大中市场或餐饮店，村里为何不直接联系老板或餐饮店搞直销呢?

　　于是，今年花椒收获前一个月，李泽明联系了村上的几户村民，开始往城里推销花椒，经过多次联系，很多花椒收购商和餐饮店老板都与大久村建立了合作关系。最近到了花椒收获季节，不单是合江县城的餐饮老板，就连重庆永川、江津、泸州等地的老板都直接到村里来收购。

　　“去年我那一亩地的花椒只卖了1.3万多元，今年由于省去了中间环节，加上花椒产量又增加了，可以卖2.6万多元，”李泽明告诉笔者。

　　豇豆制干 身价翻番

　　8月13日上午，合江县南滩乡水河沟村五组村民王华英在自己土里摘了好几筐豇豆，还没有停手，原来，她每天要摘100多斤豇豆，卖不完的就制成干豇豆。

　　以往，村民种植的豇豆因为同时大量上市，经常出现丰产不丰收的现象。因此，村里成立了豇豆协会，把卖不完的新鲜豇豆制成干豇豆，加工干豇豆便成了水河沟村新的产业。

　　“新鲜的豇豆最高能卖4元一公斤，100公斤鲜豇豆晾制10公斤干豇豆，最高时我们卖过40元一公斤，所以我们卖不完的鲜豇豆，一般都处理成干豇豆，效益差不多。前几天，我晒的‘干货’就卖了2000多元钱。”王华英欣喜地说，晾晒后的“干货”既抵御了市场风险，还能卖钱，一举两得。

　　目前，南滩乡市场上的干豇豆销售均价保持在36—40元/公斤，且供不应求。

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