这样的阵容在索尼海外的分支机构中堪称“豪华”：小寺圭和菅野二二夫是索尼集团的全球董事，川崎成一则是公司有长期销售经验的“老兵”；菅野二二夫在来中国之前，曾是索尼在日本三家重量级工厂的总裁，并是索尼日本总部专司生产管理的EMCS部门（Engineering，Manufacturing，andCustomerServices）的总裁。“这样高级别的组合容易让他们在游说总部的过程中争取到更多的权力”，以大胆引进本地人才著称的NEC（中国）有限公司的一位高层评价说。

　　在索尼中国的员工看来，这正是公司所需要的。2002年，虽然“索尼全球首脑会议”第一次在中国召开，尔后公司也特意把原来“美国、日本、欧洲和其他市场”的划分改变为“北美、欧洲、东亚和其他市场”几个主要的业务区域——在东亚地区，中国被定位为发展的重中之重，但是在2003年，索尼（中国）的销售额还是只比上一年的10亿美元增长了区区7亿美元，“原因还是索尼组织结构过于庞大，在总部除非你有很强大的力量去说服其他部门，否则很难把他们的业务迁移到中国来”，小寺圭对本刊记者说。

　　由于小寺圭在总部有良好的人脉，再加上总部制定了全力支持中国市场的目标，这些要求很快就得到批准，去年在中国销售的大多数产品都达到了全球同步，尤其是在数码相机领域，索尼一口气推出了15个型号的27款数码相机及13个型号的18款数码摄像机，如此大规模地推出覆盖从高档到低端的新品，在该领域除了它唯一的数码相机对手佳能之外无人做得到。

　　除了数码影像产品，索尼还有彩电和笔记本电脑等更多筹码，在去年年底上海举办的“视听产品发布会”上，索尼首次向中国市场推出的三款大屏幕“贵翔”液晶背投产品，除了采用索尼的“贵翔引擎”专利显像技术和高分辨率的3片式液晶面板外，又特意针对中国消费者设计了超大的屏幕。与此同时，第一款由中国本地设计的特丽珑彩电也以1999元的低价上市。在笔记本电脑市场，2004年索尼也在中国发布了多达20款的全线产品。

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