改变销售方式

　　随着葡萄公园的不断完善，葡萄销售模式也在变迁。“我们的葡萄从不拿到市场上去卖，全部在基地订购。”在上虞市永绿果蔬专业合作社，社长严永三告诉记者。

　　2009年，严永三看中了葡萄采摘游的潜力，毅然放弃建筑生意，先后在镇东基地承包了180亩土地，发展大棚葡萄种植。今年，他又投资新建了镇东农家乐。“几年下来，我在葡萄园上的投入已达700多万元，虽然现在还没有多少产出，但今年农家乐开业以来，已有不少游客慕名而来，让我坚信休闲游的方向没错。”

　　与严永三的基地相隔不远，夏至红专业合作社社长王海龙的精品葡萄园里，一串串早熟葡萄开始成熟。王海龙说，以前盖北葡萄“提篮小卖”，价格卖不上去。现在规模成千上万亩，随着一年一度上虞野藤葡萄节的举办和宣传推介，每年葡萄还没成熟，就已经有客商前来联系订购。前段时间，2012年上虞野藤葡萄经贸洽谈会上，“永绿”等5个合作社和贩销大户与来自山东、安徽、湖北等省市的客商签订了青果6600吨、红果7200吨的收购协议，一半葡萄在地头被抢购一空。

　　借鉴旅游营销模式

　　“发展休闲观光农业，将成为今后盖北葡萄的发展方向。”陈小军说，这几年，在宣传推介盖北葡萄上，镇里花了不少精力。前几天，他刚刚参加了在云南举行的第十八届全国葡萄研讨会，还与中国农学会葡萄分会等单位联系，并报农业部同意，将今年的上虞野藤葡萄节升格为“2012中国·上虞野藤葡萄文化旅游节”。目前，中国南方设施葡萄精品大赛、文化旅游节开幕式及授牌仪式、中国南方葡萄产业高峰论坛等一系列活动正在紧锣密鼓准备之中。

　　与此同时，盖北镇还将准备开通上虞野藤葡萄网站、注册中国上虞野藤葡萄官方微博，举办野藤葡萄网上销售培训班，在淘宝开设网店、开通野藤葡萄公园网上售票等。

　　记者从上虞市农林渔牧局获悉，在农业园区建设过程中，该市与旅游部门联手，把农业基地的建设与四季仙果之旅品牌的推介结合起来，对葡萄、杨梅、猕猴桃三个产业予以重点扶持。通过建设，一批基地设施水平得到了提升，旅游配套设施不断完善，农民获得了效益，农产品也赢得了口碑。

　　记者感言：我市自2010年以来启动了现代农业园区建设。市政府提出，要把园区建设成为粮食生产功能区、主导产业集聚区、生态休闲观光区和第六产业实践区。其中，不少园区注重挖掘农业的生态、社会功能，从让城乡群众“饱口福”到“饱眼福”转变，提升了农业发展空间，取得了明显成效。

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