作为四大绸都之一的湖州，丝绸一直是湖州的骄傲。几千年前，当丝绸沿着古丝绸之路传向欧洲，它所帶去的，不仅仅是一件件华美的服饰、饰品，更是东方古老灿烂的文明，丝绸从那时起，几乎就成为了东方文明的传播者和象征。作为湖州知名丝绸品牌“华天盛”掌门人沈敏华对丝绸情有独钟，他说，“几千年的沉淀和积累，丝绸的华美和亮丽依然能让世人惊诧，在丝绸的世界里，它带给人们的是社会、文化、经济、历史的回味和憧憬。”

起步 从一块丝巾开始

1992年，常年在外地跑供销做化妆品生意的沈敏华，无意中在商场里发现一块手绘丝绸围巾竟然可以卖到三四百元，来自丝绸之乡湖州的沈敏华很敏锐地发现了其中的商机，其巨大的市场空间让他一回到湖州就做了市场调查，他发现劳动路上虽有很多家丝绸加工点，但规模都不大，于是就联系了几个有意向的朋友，大家一商量就合伙投资八千元，立马成立了湖州天盛工艺服饰厂。

万事开头难。服饰厂租了当时长超粮站的一个仓库，招了10名工人，主要技术活由当时唯一懂手绘的那位朋友操刀。开工2个多月，由于技术上还不成熟，加工出来的产品颜色并不艳丽，所以业务量一直上不去，当时经营只能勉强维持厂里的基本开支。4个月后，唯一一个懂手绘技术的合伙人被另一家手绘厂高薪挖走，其他合伙人也纷纷撤出。无计可施又不甘心就此放弃的沈敏华只得硬着头皮自己摸索着做。

在那样的困境中，他毫不气馁。因为悟性好，沈敏华自学的那点手绘技术很快被大胆地派上了用场。就这样，通过一点点摸索，一点点积累经验，其手绘技艺越来越成熟，公司也开始有了起色。到了第二年，接到的单子慢慢多了起来，他又开始自己动手建起了厂房。那两年，湖州的丝绸行业情况大好，公司的发展势头也很不错。

    梦想  从一个品牌开始

    从创办公司开始，沈敏华觉得自己和丝绸越来越密不可分，每当看到一条条绚丽多彩的丝巾，觉得生活的一切都是那么美好。我们常说，每个人的背后，都有一个故事。而看到自己制作的每一条丝巾，其背后也同样拥有一段传奇的故事。那仿佛就是他曾经创业的艰辛，流逝青春和热血，那仿佛是他和妻子杨海云一起执着打拼，永不气馁的生活写照。沈敏华说，他有一个梦想，就是想通过自己的绵薄之力，把湖州的丝绸向外展示推出去，让更多的人了解湖州的丝绸。

所以无论在遇到多大困难，他都要坚持走下去，他总觉得前面的路还是充满希望的，丝绸本身就是充满历史的积淀和生活的回味。为了争取市场，1995年沈敏华远赴云南、贵州等，借鉴当地土布蜡染技术，经过技术创新，成功开发了真丝蜡染工艺，生产出防缩免烫的丝绸蜡染面料和服装，一下子打开了市场，并且产品被评为当年的“湖州市名特优新产品奖”。1996年，丝绸行业开始走下坡路，许多外贸企业纷纷倒闭，手绘加工生意越来越少，这对以给外贸企业加工为主的一些服饰加工厂来说，无疑是致命的打击。沈敏华的公司自然也受到了较大的影响。沈敏华意识到“不能一味依赖外贸公司的订单，要有自己的产品，能够直接接触市场。”很快，他果断地做出了决定：将公司模式改成一边继续搞加工，一边搞经销。他们首先延长了产品线，从原来的围巾小披肩扩展到丝绸睡衣，并在湖州、苏州、无锡等地联系了销售点，将自己生产的产品直接销售到商场。“刚开始根本没有商场愿意接收。”沈敏华说，“后来，我们答应商场可以先不付款，用卖掉多少算多少的代销方式才让我的产品进了商场。”

就这样，通过新的经营模式使他们从那次危机中挺了过来。还为自己的产品拓宽了销售渠道。随着生产工艺的提高、经营策略的改进和业务渠道的拓宽，1997年，沈敏华终于注册了自己的商标——“华天盛”，成为第一个在湖州注册丝绸终端产品商标的人。他同时也正式将厂名改为华天盛丝绸服饰有限公司，开始了事业上新的征程。

成功，从一个信仰开始

时间如梭，一晃10多年过去了，“华天盛”在湖州或许并不是最大的丝绸服饰企业，但是它的发展却十分稳健，现在公司业务范围已由当初单一的真丝手绘产品发展到真丝睡衣、围巾、丝绸家纺、蚕丝被、特色工艺品等五个大类500多个品种，2000年“华天盛丝绸”更是荣获第三届中国国际丝绸博览会金奖。如今，已是“浙江省著名商标”的华天盛墙内开花墙外香，除了在湖州吉山、凤凰、南浔有三家专卖店外，产品主要分布在浙江、江苏、山东、广西、云南、北京等省市销售，甚至走出国门远销海外。

在凤凰专卖店，笔者看到墙上挂着一幅沈敏华与省委书记赵洪祝握手的照片，沈敏华说，这是2010年1月，他带着华天盛的产品参加了由省商务厅组织、省委书记赵洪祝带队的全省名优特产品澳门专场展示活动中的纪念。这也是他第一次带着产品来到澳门，看到澳门当地居民如此喜爱湖州的丝绸产品，他感到非常的喜悦和自豪。沈敏华深深感受到了政府部门和有关领导在对这传统丝绸行业发展的关注。

2010年9月16日，作为湖笔文化节的组成部分之一，“湖州丝绸精品展”亮相湖城。这是沈敏华铭记心中的日子。这场以“丝绸之府，传世经典”为主题的丝绸精品展示活动，吸引了湖州16 家丝绸企业参展，更是湖州丝绸沉寂了16 年后的第一次集体亮相。

回忆起这场活动，沈敏华仍然激动万分：“大家真的走到了一起，这让我们看到了政府对湖州整个丝绸行业发展的一种态度，对我们来说就是信心。这是一种新的突破，今后就应该打‘湖州丝绸’的牌子，走到哪里都要齐心合力。”

他觉得做丝绸生意不光只是赚钱，更是一份责任，或者说，作为丝绸商人更应该有一种信仰。丝绸上织绣着国家的繁盛与光华，伴随着东方最美丽的传说，彰显着湖州最璀璨而精致的文明。桑叶田田，最是农耕时代妩媚的风景，锦衣玉食，也是许多人的生活追求。沧海桑田的历史，那是一段曾经华丽而优雅的古典，那些因丝绸而繁华的都市依旧繁华，那些种桑养蚕的场景还在延续……通过丝绸，向世界展示湖州的魅力，家乡乃至中国的美。

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