黄振珊意识到，过分的自卑能捆住自己的手脚，而任何蛮干和空想都是创业的毒药，只有脚踏实地才能挽救自己，证明自己。九天的绝食思考后，他制定了一个策略，而这个策略却被很多人看作是自寻死路。

　　2010年1月，黄振珊把目光投向了赣州下辖的18个县的农贸市场。长期以来，县级农贸市场里的金针菇销售一直都会遇到一个难以打开的死结，其中一个主要原因就在于金针菇的保鲜。

　　黄振珊：我们当时做食用菌的销售，应该都会考虑要有一个储存的地方，要有一个万一今天没卖完要放到哪里保鲜的地方。

　　可农贸市场的零售商不具备保鲜能力，常温保鲜下的金针菇如果当天卖不掉，就会赔钱，所以都不敢卖。2010年1月，黄振珊来到了赣州南部的龙南县，就遭遇了市场的冷脸。

　　黄振珊：摆在这个市场上，然后去跟这些市场上这些客户去做推广，跟他们做交流，但是他们都不接受。

　　然而，就在黄振珊没有放弃寻找人选的时候，唐小凤出现了。唐小凤本是个在农贸市场摆地摊的小贩，听说黄振珊在寻找能做批发的人，她说她想做，并用一句话打动了黄振珊。

　　经销商唐小凤：他们就整包整包卖，我就可以分给人家，我说还有你要装多少就装多少，你要两斤就装两斤，三斤就装三斤，你要一包就一包，可以自由选择。

　　按行规，批发商批发金针菇最少要一包，一包要五斤，从来没有人愿意拆开批发，而唐小凤愿意从小做起，这也就能激发农贸市场零售商的积极性，这正是黄振珊急于看到的。

　　黄振珊：她确实没有门店，她就一个马路边上摆一个小摊位，正是这样一个小摊位，让她灵活机动，又可以做批发，又可以做零售。

　　别看摆地摊的唐小凤不起眼，可她很珍惜这个机会，再加上农贸市场本身潜在的需求，短短一年时间，销售业绩翻了三倍，从5万卖到了16万。

　　黄振珊把唐小凤的模式成功复制到其它县市，成功地从坐地等商转变为网点覆盖的模式，短短两年时间就占据了赣南18县60%的市场份额，并把自己的金针菇远销到福建、广东等地，2011年的销售额和2008年相比，翻了十倍，超过了一千六百万，曾经自卑的黄振珊最终以自信赢得了财富。

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