原来把发条按图纸缝合，一个小时左右就能加工成假发，在欧美国家假发需求量很大，那里的消费者一般会购买发条，到美发店按自己的喜好设计制作假发，比成品假发尺寸款式更合心意。杨光辉把目光锁定在欧美市场，因此他只做发条。为了更直观地介绍假发，杨光辉邀请记者和他一起现场试戴。

　　杨光辉：“很新潮吧，是不是?很新潮。”

　　记者：“时尚。”

　　2006年底，一个陌生人突然找到杨光辉，这个人是美国一家发制品公司的代理，通过网络看到杨光辉工厂的介绍，他到厂参观并且订下了发条订单，这让杨光辉非常兴奋。半年时间杨光辉先后发出500万元的货物，对方也付了200万元的货款，之后美国公司突然终止了合作。

　　杨光辉：“天塌了一样，没有盈利一分钱，并且又亏损了，整个把这三百多万元整个又砸进去了。”

　　杨光辉多次打电话催美国公司结清货款，对方就是不给，后来干脆联系不上了。杨光辉刚建厂就被骗的消息不胫而走，很多人觉得这回他要被彻底打垮了。

　　同行：“才开的工厂敢几百万收不回来，那也是，对一般人来说是受不了的。”

　　记者：“当时觉得会怎么样?”

　　同行：“当时觉得那如果挺不过来，那厂就不说了，倒闭了，搞不好要搞垮。”

　　同行：“建建厂，钱再压到那里就麻烦了。”

　　多年积蓄300万元全部投进去了，建厂的400万元贷款还没还上，此时资金链突然断裂，杨光辉根本动弹不得，下一步他又该怎么办呢?

　　杨光辉被骗走300万元货款，很多朋友都替他难过，劝他收手别干了，但他却做出一个让人意想不到的举动——去韩国。他要干什么呢?

　　2008年5月，杨光辉来到韩国，他天天到大商场里转悠，一转就是半个月时间。原来韩国假发加工业非常发达，在世界都属领先地位，杨光辉是来考察假发流行趋势的。

　　杨光辉不先忙活去找客户，为什么要到韩国考察呢?原来被骗之后，杨光辉仔细反思失败原因，他觉得找合作伙伴不能找没有信誉的小公司，要与实力雄厚的大公司合作，但要与大公司合作，他的产品必须更加出众，这步做好了，才能为下一步合作打好基础。

　　杨光辉对发条的款式和颜色进行改进，款式从原来的七八种增加到二十多种，颜色也从几十种增加到一百二十多种。为了让发条更有光泽更加顺滑，他还更换了洗发剂、柔顺剂。

　　杨光辉：“这个洗发精比理发店美容店的产品价格还要高，档次更高。”

　　记者：“所以头发也等于是进了一次美容院?”

　　杨光辉：“对。梳得很透，是吧?非常顺，很顺。”

　　为了检查头发品质，杨光辉养成了一个习惯，走到哪里都拿着梳子，没事就要梳几下。

　　杨光辉通过朋友介绍，找到一家美国发制品经销公司驻中国代表朴英兰，朴英兰所在的公司每年销售额5000万美元，杨光辉邀请朴英兰到工厂实地看货。

　　朴英兰：“光泽度好和坏，它就可以区别这个产品的质量高和低。”

　　记者：“好的就是比较光亮?”

　　朴英兰：“对，亮度比较好一点。我们的头发就是一般梳下来之后就是像飘柔一样，很顺，顺滑，有亮度。”

　　朴英兰对产品非常满意，与杨光辉达成了合作意向。订单不愁了，钱从哪里来呢?杨光辉把自家的房子抵押出去，贷款一百多万元，看到他干劲十足，不少朋友也借钱给他，共筹集两百多万元。

　　2009年3月，朴英兰与杨光辉签下一个200万元的大订单，这让杨光辉非常兴奋。但是一个月后，当杨光辉开始生产时，牦牛毛的市场价格突然出现波动。

　　杨光辉：“往上浮动的量比较大。”

　　记者：“当时涨了多少?”

　　杨光辉：“当时涨了有七八十元吧，那样子。”

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