记者：“一公斤?”

　　杨光辉：“一公斤涨七八十元。”

　　如果按上涨后的价格，200万元订单做完不赚钱不说，还要赔进去50万元。

　　员工：“也有点不舍，自己的本钱从进来原料的时候拉来，开始经过一道一道的工序，他都要出钱的。”

　　生产厂长：“肯定会想着，这看着是赔钱的还要做?有的人可能会不理解。”

　　员工劝杨光辉终止合作，或者要求美国公司更改订单价格，但杨光辉却决定，就按原订单供货。

　　杨光辉：“对客户也是要走一步看两步，不看以后光看眼前，不会有大的发展。我要给她做，这也是为了以后长远发展，必须要赔的时候就必须要赔。”

　　第一步是赔钱50万元，那杨光辉期待的第二步又是什么呢?

　　2009年6月，杨光辉如期完成订单，后来朴英兰得知原材料上涨的情况，对杨光辉做生意坚守信誉非常赞赏。

　　朴英兰：“说到做到，作为一个企业可能面临这样事情的时候，可能就是更多的人会顾及到眼前的一个小利益的，比较多一些，但是像他这样一个大的企业家，可能看问题的这个出发点就不一样。”

　　朴英兰和杨光辉签下了长年合作协议，年供货量增加到300万美元。

　　朴英兰还把自己的朋友郑浚谟介绍给了杨光辉，郑浚谟是韩国人，在南非办了一家发制品经销公司。每次郑浚谟到杨光辉厂里订货，会韩语的朴英兰都亲自来当翻译。

　　朴英兰：“他说主要是太冷了，所以就是手感摸不出来。”

　　记者：“现在每个月从这里订多少货?”

　　郑浚谟：“每个月的数量不一样，但是大约是四十五天三万个发条左右，三百箱。”

　　虽然一个订单赔了50万元，但杨光辉不仅与朴英兰建立起长期合作关系，还通过她结识了新的客户，原本不理解他做法的人都对他心生佩服。

　　员工：“没有办完之前我们不知道是什么意思，他办完之后，我们才知道咋回事。等于说是很大情况下出人意料，眼光比旁人都看得远一点。”

　　人发做成的假发是高端产品，价格是牦牛毛假发的三倍左右，从2009年开始杨光辉从印度收购人发，加工的假发占到总量的30%，2011年他的假发产品销售到美国、南非等十多个国家，一年销售收入达到一亿多元。禹州市有假发加工企业二十多家，杨光辉不是起步最早的，但他却用短短六年时间，成为当地假发加工行业的领军人物。

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