清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润其实一点也不亚于高档鱼。

　　李春秋：高档的它有一定的特定的人群，清道夫是每个养鱼的人必须有的，每家养观赏鱼，有鱼缸的人，必须有一条到两条的清道夫，我就看准了这一点。

　　经销商赵震一：高档的东西销量小，危险系数也大，这个东西皮实，老百姓接受得也快，我们卖得也快，量也大。

　　由于李春秋有几口大池子，他有大规模养殖的条件。从2008年开始，他的30亩水塘基本全部用来养清道夫，而他的堂哥李春举就住在岸边，日夜看护。

　　记者：里边喂了什么鱼？

　　堂哥李春举：主要是清道夫。

　　记者：养了多少？

　　堂哥李春举：清道夫放了大约有120万条。

　　记者：120万条？

　　堂哥李春举：对。

　　记者：有那么多，现在能打一个给我们看看吗？

　　堂哥李春举：这打不着，因为什么，一个水面太宽了，再一个它这个清道夫它总是趴底吃料，咱们捞不着。

　　在李春秋之前，由于大家都是用玻璃缸养鱼，还没有人能这么大规模养殖清道夫。慢慢地，李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里有了名气。从最开始他拉着鱼去市场卖，到有经销商主动上门，最后经销商基本每周都会来拿货，一周至少一次，已经形成了规律。李春秋根本不用考虑销售的事情，老板的位子这下终于是坐稳了。

　　李春秋：某些鱼在特定时期能影响市场价格，天津市场没问题。

　　记者：比如说什么鱼？

　　李春秋：清道夫，我最大量的就是清道夫，我如果想快速出货，天津市场应该说一两个月之内，一两个月时间我能让价格，能控制价格。

　　可是从2009年下半年开始，李春秋突然发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也越来越长了。李春秋有点着急了，当初看中清道夫之类的低档鱼，知道利薄但就是指望它销量大。一旦销量跟不上，那就会面临着极大的市场风险。

　　李春秋：关键就是速度，能把速度走起来才能挣到钱，你想想看如果说慢慢一点一点减少拿货量的话，我速度降下去了，对我肯定是有一定影响的。

　　这个名叫赵震一的人就是李春秋最主要的经销商，李春秋出货稳定很大程度上要依赖他。可不知道怎么回事，赵震一慢慢地减少了拿货数量。李春秋给赵震一打电话，赵震一也只是含糊其辞。同时李春秋发现，赵震一从别的养殖户那拿货渐渐多了。

　　经销商赵震一：他压缩完成本，降低他的利润，把利润放给我们，所以我们才能做长。如果说他给我利润低了，我就找别人家了。

　　赵震一找别人并不能获得更优惠的价格，他只是想让李春秋降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动状态，李春秋决定主动出击，他在赵震一所在的观赏鱼市场租下了一间十几平米的门市。

　　李春秋：最主要的想法还是接触市场，因为这里头我们跟经销商，我们卖的价格跟经销商的价格差距相对，现在感觉太大了。

　　李春秋租下门市的想法很简单，既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可是还没等李春秋打理好门市，赵震一却主动找上门来。原来，李春秋一租下门市，赵震一就知道消息了。他算过，如果李春秋真的自己做市场，除去了经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响到他的生意。

　　经销商赵震一：对他们养殖户只有利没用弊。他自己面向市场了，就不用我们中间商了，他们利润就更大了，对吧。

　　权衡之下，赵震一决定重新从李春秋那拿货。而李春秋本意并不想急着做市场，既然赵震一拿货的速度上去了，他就把门市的事情暂时搁置下来，反正租金一年才1万多元。现在，赵震一货源的70%都来自李春秋，李春秋的年销售额达到了300万元。对于一直锁着的门市，李春秋也有自己的想法。

　　李春秋：天津鱼市的门市也相对来说也挺紧，现在就是找着一个，当时有了就盘下来了，现在，现在就是等人手齐了再说，一点一点来。

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