来源:互联网 发布时间:11-16
浏览量:
销售火爆 吸收甲醛成卖点
芦荟有食用、药用、美容的作用,浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯,那如何打开市场呢?2001年春节,电视里播放了一个广告,说芦荟可以净化空气、抗甲醛。这条广告让潘英娟迅速抓住了机会。
夏溪苗木市场是全国十大花卉苗木市场之一,就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势,把芦荟摆到市场出售,火爆程度超出了她的预期。
“她拿多少都卖光了,反正人家装修房子,一定买芦荟。”花卉经销商卢顺华说。
到了2006年,潘英娟把芦荟种植面积扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年,成熟芦荟叶片更利于加工。潘英娟通过网络,联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业,靠着提供原材料和盆栽,年销售额超过了100万。
潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。而接下来发生的事,更是让人对她刮目相看。
遭遇奚落 不卑不亢等时机
2006年,潘英娟遭遇了一场尴尬,这次让她终生难忘的尴尬,竟然促使她再次实现了财富飞跃。
潘英娟参加常州市妇联举办的总裁班。一天,一个同学当着全班的面,对潘英娟说了这样一句话。“他说潘总,这个课你听得懂吗?当时我脑子里就咯噔一下。”潘英娟再次回忆起来,已经心平气和,然而这句话对于当时的她而言,却是极大的打击。
倔强的潘英娟憋着一股劲。论学历和实力,她确实有差距,但她心里也很清楚,那些瞧不起她的老总们将是她最有价值的潜在客户。潘英娟并没有因此就与他们疏远,反而经常发短信给他们,因为她有一个更大的财富设想。
学习结束之后,潘英娟就四处搜罗一些奇怪的种子种在地里。2009年夏天,潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果,面积达到300亩。见到效果后,她马上就招呼总裁班的同学来参观。
人脉帮忙 特种蔬果走高端
“几乎百分之七十以上的人,都会多多少少来购买,都会来挺她。”某企业总经理朱南燕说。
通过总裁班的同学,潘英娟打开了常州市的高端市场,她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店,并制作成精品礼盒,还卖到一些高级会所。
到了2009年,潘英娟的年销售额已经超过了500万。这一年,她不顾众人反对,投资280万,又修建棉被大棚,成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人,填补了常州冬季从外地进货的市场空白。仅2010年三个月,潘英娟就盈利200多万。
现在,潘英娟拥有芦荟种植面积500亩,特种蔬菜300亩,2011年销售额超过了2000万元。潘英娟还被武进区人力资源和社会保障局颁评为创业孵化基地,成为下岗再就业的典型。
上一篇 : 海外市场不断萎缩 中国光伏前景未明 下一篇 : 酸奶机 如何用酸奶机做好喝的酸奶?酸奶机
版权声明:
1.华商贸易网转载作品均注明出处,本网未注明出处和转载的,是出于传递更多信息之目的,并不意味 着赞同其观点或证实其内容的真实性。
2.如转载作品侵犯作者署名权,或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害,并非本网故意为之,在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系邮箱:me@lm263.com