张双其：放学回家，老吃鸡，我问我老妈，我说你这个鸡哪来的?她说，这个，你老爸没技术，跟人家学着养鸡，亏了。

　　因为家里穷，父亲就跟着别人养鸡赚钱贴补家用，结果却因为盲目跟风，导致了鸡卖不出去。第二年，父亲再也不敢养鸡了，然而这一年肉鸡的行情却出奇地好。这件事情给张双其留下了深刻的印象。

　　张双其：我觉得呢，不能跟风，得走到人家前面，这个思路得超前一点，就像走象棋一样，得想在人家前面，你想到人家前面了，将军就赢了。

　　所以，2002年，当22岁的张双其怀揣着母亲给的150元钱到杭州闯荡时，他立志要走出一条与父辈们不同的路。

　　张双其在杭州打过工，摆过地摊。2004年，他就在这条叫高塘一街的街道上开起了水产零售店。尽管水产店仅有四个平方米，一年也有七八万元的收入。

　　然而没多久，张双其却关掉了这个生意做得不错的小店面，做起了水产批发生意，因为他发现了一个更大的商机，也因为这个商机，张双其仅用了七年的时间，就成了杭州市最大的水产批发商，年销售额超过了1.3个亿。

　　张双其发现的是一个什么商机呢?

　　2005年的一天，张双其像往常一样骑着三轮车到水产批发市场进货，却意外地发现了一辆老家龙游县来的运鱼车。

　　张双其：我感到很好奇，我就问那个司机师傅了，我说，师傅，我说你那草鱼哪里来的?他当时回答我，是龙游来的。

　　就是这次简短的对话让张双其嗅到了一个商机。第二天，他就马不停蹄地赶回离杭州两百多公里的龙游老家。在这个叫袁永强的养殖户那里了解到的情况，让张双其大喜过望。

　　龙游养殖户袁永强：草鱼，四块五，有的时候到市场上，不好卖的时候，四块三也卖掉了。

　　张双其：我听的时候太激动了，太激动了。你知道吗?因为当时的杭州销售价格是六块钱一斤左右，按照这个价格计算的话，有一块五毛的差价。

　　一斤就有一块五的差价，这对于张双其来说极具诱惑力，因为他做零售鱼的差价一斤只有一块钱。如果把龙游的鱼运到杭州去卖，肯定能大赚一笔。张双其马上将零售的小店以一年三万元的价格转租出去，又在杭州市农都批发市场租下一个摊位，做起了水产批发生意。开张的第一天，张双其就从龙游收购了两千多斤草鱼。

　　张双其：我拉两千斤鱼，就有三千块钱的毛利，再除掉五六百块钱的开支，也就是说，我这一车鱼能赚两千多块钱。那是它的一个周期只有一天时间，那么是我平时应该说两个月的一个纯收入了。

　　做批发生意以后，张双其一个月的收入比以前做零售店一年的收入都高。初战告捷，张双其却又不再满足于做一个小的批发商了。

　　张双其：我当时就这么预感，好做赚钱，肯定会有很多人跟风，从事到你这个行业当中来。当时我有种很强烈的欲望，我应该最短的时间里面完成我的原始积累。

　　这时，张双其不再只满足于龙游县这一个货源地，而是把眼光放在了浙江全省以及临近的江西、安徽等地，开始到处寻找货源。就在这时，一件张双其自己都认为不值得一提的小事，却让他掌控了整个江西省的淡水鱼货源。

　　江西省水产批发商张兴辉：看到他对我们做的事情，我就跟他承诺过，你这个兄弟我交定了，反正到这边来，有我一车货，就有他一车货。

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