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张兴辉一家在江西省上饶市做了三十年的淡水鱼生意,是当地小有名气的淡水鱼收购商。那么,张双其到底做了什么事情,让张兴辉对他如此信任?
2007年夏天,张双其到江西上饶采购淡水鱼时,偶然认识了张兴辉。不久,张兴辉和父母运了一车鱼到浙江衢州销售,两天后,还剩下了八千多斤鱼没有卖出去,如果不尽快处理掉,这些鱼就会死掉,焦急之中张兴辉突然想到了有过一面之缘的张双其。
江西省水产批发商张兴辉:我就跟他打电话,我这里还剩下七到八千斤货,你那边能不能帮我把这个货发掉?
张双其接到电话后,赶紧组织自己的客户,卖掉了张兴辉这八千斤鱼,又帮张兴辉在衢州收购了一车别的鱼运往江西。可是,当张兴辉一家要拿出八百元代销费给张双其时,张双其却说什么也不肯收。
张兴辉的父亲张水泉:看到我亏了本,赔掉,给行费他不要,他帮我配了一车鱼,没拿我一分钱。
张双其:我说你白忙活了两天,也没赚到钱,这八百块钱,我说我不能收你,下次如果你赚钱的时候,你给我,我会要的。
这一次代销,张双其分文未收。他的无意之举,张兴辉一家人看在了眼里,记在了心里。
江西省水产批发商张兴辉:我觉得这个人值得我一交,如果他以后在这个市场上让我帮什么忙,我也义不容辞。
果然,当张双其再次到江西组织货源时,得到了张兴辉一家人的鼎力相助。
张兴辉的母亲黄莲英:当时我们就把江西的大型水库、鱼塘的老板,电话号码都给他。
张兴辉的父亲张水泉:到哪个水库,哪个水库都是我带他去装鱼。我老婆带一个车子,我带小张的车子。
张双其以自己的真诚打开了在江西的收货渠道后,又用了三年时间将收购淡水鱼的足迹拓展到了安徽、江苏、山东等十一个省市,保证了充足的货源,逐渐成为当地首屈一指的批发商。
到了2010年,水产批发生意做得风生水起的张双其,却突然回老家养鱼去了,因为他又发现了一个新的商机。正是因为这个商机的发现,让他实现了年销售额一个多亿的财富计划。张双其发现的到底是一个什么商机呢?
2009年的一天,张双其的批发摊位发生了一起抢鱼事件,抢购的并不是什么新奇特品种,而是很常见的草鱼。
张双其:我车子从市场门口开进来,还没停稳,很多人上去抢了,抢得太厉害了
水产经销商李明东:很大的水池子,大家就有的跳到水池子里面去抢。
记者:你当时也那么抢吗?
水产经销商李明东:是的,我也是当时跟着我老爸一起这样抢的。
记者:你能抢上吗?
水产经销商李明东:抢得不多,有的时候就是没几条好抢。
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