当记者询问常州市溧阳上兴镇美国红枫基地总经理吴阿方这些年经营体会的时候，他就说了五个字：耐得住寂寞。这也是他从事美国红枫这一园林绿化新品引进推广6年多来最贴切的写照。

　　认准目标不放弃

　　“公司美国红枫大量出成品估计还要2年，我也算打了一回‘八年抗战’了。”吴阿方笑着说。在引进美国红枫之前，吴阿方从未做过苗木绿化事业，可以说在苗木种植方面毫无经验可言，但这并没有降低他对于新品种引进的热情。一次偶然的机会，吴阿方在苏浙皖花木网上看见了美国红枫的照片，当时也不知道是什么，就把照片传给国外朋友让他们帮助寻找种子并引进到国内。

　　“我引进美国红枫第一是因为国内很少有这个品种，第二是因为它既能观花，又能观叶，特别是到了秋季，树叶由绿变红，其红色格外耀眼，是秋季不可多得的绿化彩叶树种，这在国内十分少见。”吴阿方说，“但推广实在是太困难了，对于我这样实力有限的新企业，更是难上加难。”吴阿方告诉记者，美国红枫在南，北方都能适应气候，生产管理方便。

　　不过，每株10多元的种苗价格也拖延了该品种推广的步伐。“其他一些新品种，基本花1万至2万元就能见成效，但美国红枫引进来之后才发现有很多问题要解决，比如在什么季节使用什么药物进行虫害，在什么季节进行修枝，都要进行研究。”他说，这6年来在美国红枫种子引进、扩繁实验等方面就花了100余万元，现在看离大面积应用最少还有两三年时间。

　　“但凡看了照片的人都说好，给了我很大的信心，所以我不会放弃。”吴阿方坚定地说。今年美国红枫的种苗生产量已经可以达到30多万株，3-10公分美国红枫已有2万余株，但是能够上市的成品还很少，原因是吴阿方在成品质量上的坚持。

　　扶持客户做事业

　　吴阿方并不是苗子卖出去就不管了，而是把这几年走弯路所学到的经验都无偿提供给客户。因为美国红枫在栽培技术上要求很细致，客户如果按照常规的方式进行养护，除了株形不能达到最佳美观程度之外，严重的还会出现整株受病虫害而死亡。

　　“虽然我们公司的种苗生产量达到了30万株的规模，但这个量与其他苗木相比，仍然微不足道。”吴阿方感慨道，种苗基数小，因此价格就比较贵。加上美国红枫投资期长，一般要五六年才能出成品，所以必须实实在在地帮助客户，让他们挣钱，自己才能挣更多的钱。因此，他除了把美国红枫常规的栽培技术和挂果技术教给客户之外，还教他们怎样繁殖种苗。

　　“美国红枫扦插苗易生根，一般生根期要10天左右，但5至6天以后扦插苗就容易出现干枯、腐烂的现象，苗木繁殖需要的技术含量高。”吴阿方说，把种苗繁殖技术教给客户他并不担心，一来自己的种苗少，客户的更少，想要形成规模效应很难；其次，各地气候条件不同，要达到自己的种植水平，客户没有三四年肯定做不到。“即使他们开始大量扩繁和销售，也是好事，培养几个大户和我一起做这个事业，要比我自己推广更容易。”吴阿方十分乐观。

　　不抱怨，不埋怨，他深深秉持着这样一句话：“你笑，全世界都跟你笑;你哭，全世界只有你一个人哭。!”坦率的军人性格，即使在最艰难的创业时期也是用自己的快乐感染着身旁的朋友，以诚相待，深信一份付出一份回报。就这样，一点一滴，积水而成海。他的真诚，他的豁达，为他的事业迎来了希望的春天。客户愿意和他打交道，朋友愿意竭尽所能的帮助他，就这样，老吴的花木经营之路越走越顺。我们也相信，在未来，乐观自信的老吴一定会在花木界渐行渐远，不断的给花木行业的发展带来新的活力和惊喜!

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