第三，在营销上要有相关的政策支持。看一个品牌是否定位在中高端，最终是看其产品的销售结构，看中高价位产品在总销售额中的比例。因此，建立一个高端品牌，需要企业在营销上采取相关举措，以保证品牌的落地。

　　1、将规模导向改为利润导向，将主推中高端产品纳入业绩考核指标体系中。在传统的销售理念中，上量是最关键的，是考核区域经理人的核心指标。这也就导向那些分公司的营销人员，拼命卖低价产品，尽可能的向总部索取特价产品的政策。比如空调，在重庆、武汉等地，许多空调企业在那里卖得越多，则亏得越惨。因为，在这个地方的空调销售结构里，窗机占很大比重。因此，只有将分公司营销人员的考核指标转向利润考核或者设成虚拟利润中心，而不单纯是以销量论英雄，才有可能使产品的销售结构更为合理，使中高档价位产品能够占到一定比例。

　　2、建立导购激励机制，鼓励她们推中高端价位产品。导购是终端的临门一脚，极为关键。如果这个关口没有把住，其他都是白搭。以科龙的双效王空调为例，如果当初没有制定针对双高效空调的导购激励政策，鼓励导购员多推双效王空调，也就不会有今天双高效空调能够占据空调的中高端市场。

　　3、争取经销商的支持。高端产品利润较高，但它的规模上不去，因此，对于急于走货和上量的经销商来说，要他们主推则有一定难度。然而事在人为，我们可以告诉经销商，这些高端产品的市场前景以及公司在营销方面所给予的优惠政策，再说，高端产品能够给予经销商的返利也是很有吸引力的。这样一来，可以让经销商自己兴奋起来，和厂家一道，通过经销商第一推荐，媒体访谈力推高端产品，在终端物料摆放上开绿灯等一系列举措，从而形成主推高端产品的合力。

　　4、卖场终端的生动化要体现高端品牌的品位。每次到区域市场出差，那就是国产品牌喜欢做一些花哨的东西，颜色艳丽，质地低劣的终端物料，再加上展台的色调十分老土，什么土黄色等都用上了，这样的零售终端，这么可能给消费者高档品牌的感觉，其产品又如何能够卖得起价呢？而看看西门子、松下等外资品牌，其风格简约、大方，终端物料体现了庄重、大气的品质。而这些都是值得我们国产品牌学习的啊！

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