王梅离开了阿里巴巴，当起了农人，创立了“梅子淘源”，她坚信100个消费者可能会改变100亩土地，而她打算将这“又傻又天真”的态度坚持到底。

因马云的一段演讲，促使王梅离开呆了9年的阿里巴巴，心甘情愿当起了一名农人。

她创立的“梅子淘源” ，专门负责“让吃货决定生产什么样的农产品”，让产地直接对接消费者，为消费者发掘优质农产品。

成立时间不到一年，梅子淘源就获得天使轮投资，上百名贡献者与传播者自愿加入到团队。

在农产品领域，梅子淘源究竟有何特别之处？

梅子淘源的由来

“作为阿里的员工，应该要承担多一些的社会责任，让水更清，天更蓝，粮食食品更安全。”2013年5月，淘宝15年的庆典，马云的这段演讲触动了王梅的心，坚定了她离职的决心。

在那之前，王梅做了一次体检，体检报告指出她的身体多项指标不正常，这对热爱健康的她打击颇大。此时的王梅已在阿里巴巴做了9年的搜索，日复一日与电脑为伴，加上身体素质下降，心生疲倦似乎在所难免，她常幻想能离开城市，回归田园，清清静静，种地都好。

离职后，想着医生的告诫要注意饮食，少吃加工食品，王梅心想着何不真正去当一回农人？至少能吃上天然食物。

经熟人介绍，王梅去了广西的一个农场做考察。1500亩的农场，全是绿色蔬菜。可王梅怎么也没想到，这样的蔬菜居然找不到出路。当时一个广东的批发商来农场收菜，6毛钱一斤的蔬菜他们收成5毛9，这个数字让“旁观者”王梅纠结无比，她突然意识到，仅自己种地意义太小，绿色安全的食品实则存在一块市场，需要更多对它们有需求的人看到。

由此，王梅最初种地的想法转了一个弯。恰巧，王梅在广西当地认识了一位60年代的县委书记，他向王梅推荐了广西的橙子。在橙园里，满园的清新让王梅甚感沉醉，橙子呈绿色，还未成熟，王梅试吃后却发现比超市里卖的成熟橙子还好吃。

当时橙园里的买卖走的还是传统路线，在王梅与橙园主人的商议下，王梅定了一批橙子在网上出售，通过淘宝下单，把订单给了橙园的主人。期间，王梅在朋友圈对橙子进行了传播，其中包括如何种树，如何施肥，如何防虫，甚至连果园里的鸡鸭鹅，她都做了详细分享。就这样，橙园六分之一的橙子都被下了订单。

橙园的经验，让王梅觉得农产品需要用户和平台，而真实透明是一种力量，能够让用户更加了解产品，促成生产者与用户之间的信任，另一方面，预售的模式，可以让用户买到最新鲜的产品。

通过互联网运输的方式把健康食品带给大家，让消费者与生产者产生关联，这样的概念在王梅意识中形成，此后的王梅不断地寻找发现着各类食品。

找寻健康食品的源头，再为原产地的风土人情做一个分享，就相当于给了用户一个淘源的体验，于是就有了如今的“梅子淘源”。

揭农产品市场迷局

实际上，在橙子销售成功之后，就有朋友主动要求王梅找好的蜂蜜。

在广西阳朔，山清水秀的林间，有一群专业的养蜂人酿蜜。为实地考察蜂蜜的酿造周期与质量，王梅在靠近养蜂人院子的树林中住了近20天，搭帐篷，捞鱼，吃大锅饭，没水没电，条件异常艰苦。

20天下来，王梅的手被蜜蜂叮了30个包，却也就是因为这些天的朝夕相处，让王梅与养蜂人建立了深厚的感情。

养蜂人告诉她，中国是有好蜂蜜的，就是封盖。养蜂人的做法是酿了蜜后把巢盖上，这样蜂蜜的酿造周期为15天左右。目前，国外市场酿造蜂蜜的时间为7天以上，营养成分较全，而中国市场只有10%的成熟蜜，市面上大部分销售的是酿造周期为3、4天的非成熟蜜，加工商看重的是非成熟蜜成本低，量大，由此形成多收入。

揭开了为什么在市场上找不到好蜂蜜的原因，王梅想着通过定制的方式，在加工商拿到蜂蜜之前，在朋友圈和微博将订制方式分享出来，让用户下订单。同时，王梅还从广西把巢带了回去，跟妈妈圈分享，让她们体验蜂蜜成熟与否的差异。这相当于在蜂蜜还没有酿完的时候，就已经售出去了。

今年3月，王梅在广西与养蜂人交流后，定制了300斤成熟的龙眼蜜(酿制时间超过20天)，被梅子淘源的用户一抢而空。

这是王梅第一次通过定制的方式，让用户得到真实的产品，养蜂人也希望有一个渠道让他们将好蜂蜜销售出去，这次的成功预售给他们的鼓舞很大。

投身农产品后，王梅与团队走访了五十多个村子，一百多个农户，他们发现中国农业目前面临着几个核心问题：

1.生产者收入普遍较低。这是由现有的农业销售模式和渠道所决定的，生产者面对采购商没有议价能力，形成了劣币驱除良币的现象;

2.生产者不知道消费者需要什么，只知道采购商需要什么。因为“新农人”与“农二代”的出现，这个问题如今有所改观，这些人有全新的消费观念，知道与用户互动交流，但这种直接的方式，并没有让用户对产品产生信任感。

3.中国农人缺乏可持续、高效的经营能力。渠道商倒逼生产商的现状让他们的生存得不到保证，而倒逼的后果就是导致中国传统农业领域很多品种“绝迹”，大量外来的包括转基因的物种侵占了国内农作物的市场。

如何破局？这是梅子淘源需要面对的问题。

另一种形式的孵化器

俗话说，挑战与机遇并存。

越来越多的实地经验让王梅发现，中国的绿色食品实际上并不少，只是信息化时代乱象丛生，面对泛滥的信息，以致用户对产品的辨别力大幅度降低，再加上中国农业的现状，这就需要一个平台在用户与农户之间打造一个信任模型，满足用户对农产品的辨别需求，同时也让农户的产品有销路。

那么，这个信任模型如何建立？

众所周知，农业是体验经济最明显的行业，每一个农产品都必须确保万无一失。梅子淘源认为，信任模型的建立，不能以单一的传统电商展销的形式出现，而是需要通过以下几种形式：

一是场景还原。找到符合用户需求的产品，深入原产地，把最原始的部分及环节，真实透明的展现给用户;

二是落实检测。产品由国家权威部门检测是否残留农药和重金属，在标准上面给用户一个强大的背书;

三是创造口碑营销。从立项到销售，至少1个月时间，让用户与生产者之间进行交互。

2014年6月，以王梅为创始人的北京淘信源科技有限公司正式成立。成立之初，因价值观的共通与对项目前景的信任，梅子淘源获得了天使轮融资。

用户提前开始预售，到一个时间点截止，梅子淘源会统一把用户的订单交给农户，农户采摘之后进行发货，这是梅子淘源的运作模式。

相比工业产品，农产品周期较长，不易保存，且承受更多自然灾害风险;另外，农产品对运输要求高，物流成本高也是一个无法避免的问题。

为这些弊端得以解决，梅子淘源在一个项目的成立之前，会做到相关的风险控制，这当中包括安全食品的项目源，风险保证金，对项目人的评估，事后的追溯制度。

另一方面，因物流要具备很轻的技巧性，梅子淘源所有产品都围绕新鲜的产品来供应。拿芒果来举例，如果用户拿到的芒果不熟，或九分熟的芒果经过运输后出现烂掉的情况，都会导致用户流失。所以，梅子淘源对用户做了详细的地域分割，根据地域选择发货地点。这样的成本不可避免高一些，但用户体验却能达到一个好的效果。同时为增强用户的视觉体验，梅子淘源在特定产品的包装上做到了别出心裁。

作为平台，梅子淘源定价的核心是让农户自己定价，让消费者以低成本获得，而梅子淘源获取的佣金范围在10%~20%左右，这种形式完全打破了传统渠道“成本乘以3”的模式。

梅子淘源以孵化器的形式，在平台上为农户提供增值服务。

后记：

农产品是个慢工出细活的过程。作为农业从业者，王梅坚信100个消费者可能会改变100亩土地，而她打算将这份“又傻又天真”的态度坚持到底。

到目前为止，梅子淘源成立半年多时间，项目有橙子、芒果、蜂蜜、猕猴桃、大米等，梅子淘源团队的参与人、贡献者、传播者已达100多人。

2014年9月9日，王梅代表了7万阿里员工在美国纽交所见证了阿里巴巴上市，现场遇到马云，王梅告诉他：梅子淘源的吃货不能让天更蓝、水更清、食品更安全，但是他们唯一能做的就是让不可能变成可能。

马云思索之后，为王梅写了一句话，叫永不放弃。

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