会前准备会前需要知道如下事项：
1） 当地原料价格
2） 当地猪价格
3） 当地饲喂成绩（料肉比、日增重、出栏时间）
4） 当地饲喂习惯
5） 用户最关心的问题
会前需要做好以下安排：
1）实证户准备好普瑞纳饲料的各种数据，以备计算经济效益时用
2）至少两名实证户的发言
3）经销商的发言
演讲目的：
1. 抓住客户心理，推销普瑞纳饲料和品牌
2. 树立自己的权威和客户对自己的好感
3. 介绍目前最适合客户的养殖技术
演讲常用手法：
1. 引导客户一同计算经济效益
2. 提问以抓住客户心理
3. 自问自答集中客户思路
本讲稿适应客户群:
1. 饲养规模在50头以下
2.经营意识比较落后
3.渴望新技术知识,想提高自己的经营效益
普瑞纳养猪技术研讨会
1、 让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会
2、首先，让我代表普瑞纳公司对各位百忙之中来参加我们的养猪 技术研讨会表示热烈的欢迎。。 会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍。 
（顺序：（1）政界及知名人士。（2）客户（直接用户）。（3）分店及经销商。
（4）公司的同事。）
3、大家很多人也许听说过普瑞纳，很多人还不了解。让我来解释一下为什么普瑞纳饲料是世界第一？
4、我们知道，今天我们所用的饲料是全价饲料，今天，还有很多公 司，推出了新产品膨化饲料，世界上第一家生产全价饲料和膨化饲料的就是普瑞纳公司。普瑞纳还是第一个将维生素氨基酸和兽药加入饲料的公司。这说明普瑞纳是最早从事饲料生意的。今天还有一些公司说他们比普瑞纳还早，但他们一开始都不是干饲料行业的。饲料业，普瑞纳最早。
5、仅仅是最早不能称“第一”，第一指各方面都最好才行。 我们看，到目前为止，饲料谁技术最先进？你们说，山东省的饲料哪一个厂家质量最好？（提问，等听众回答）普瑞纳。实际上，今天我们用的是30年前在韩国使用的技术，我们还有很多先进技术，但限于目前国内经济发展水平无法接受。普瑞纳不只是技术 先进，她的饲料销量，到目前为止，一直是全世界最大的。全世界总销量有1200多万吨。你们知道国内销量最大的正大集团，只有500万吨的销量。当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才大家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所以我们的价格在山东也是最贵的。为什么普瑞纳拥有最优秀的技术？因为在美 国技术总部我们有50多位专家在做各方面的研究。几乎每10年左右就推出一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们说，普瑞纳算不算世界第一？
6、 刚才简单介绍了普瑞纳公司。下面我给大家介绍一下普瑞纳商标的含义 。大家可以看到我 们的包装袋上，我们的领带等等上面都有商标。大家看到我们商标的底色是白色，它代表纯洁和正直。白色上面有六个红方块，红色代表热情和积极，直角代表正确性，大家可经看到方块之间排列非常协调，代表公司、经销商、用户之间的一种协调性。
7、介绍完了公司和商标之后，我想冒昧问大家：“大家为什么来参加今天的会议？ （自问自答）
8、 因为我们为了共同的目标， ----降低成本、增加效益才走到一起来！
9、首先，让我们看一看，普瑞纳公司养猪研究的历史 ，普瑞纳公司与别的饲料公司不同。她不单是做饲料行业，为了广大用户的利益，我们公司从一开始就对养猪进行过专门研究，直到今天这些研究从未间断。普瑞纳公司1917年开始生产猪饲料到1950年。首先在世界上制造膨化饲料，我们最早推广了猪用饮水器。10、 回过头来，再看我们养猪的目的 ，10年前，大多数人养猪是为了攒粪，近10年来，除了96、97年外大多数人是为了 零钱换整钱。但大家是否知道养猪业是可以赚钱的（举例）。要是象***村一样，通过养猪来赚钱 我们应如何去做？
11、 停顿。那就是普瑞纳公司对养猪进行多年研究之后，提出的“四元计划” 。
12、对养猪业，四元计划之中品种、管理、防疫、营养缺一不可。下面我们逐一来介绍：
13、首先让我们来看看品种 象种地一样,我们都知道，如今种玉米都要出去买种子，为什么我们自己不留种呢？因为自己留种不高产。养猪也是一样，让我们来看看纯种瘦肉猪与本地猪之 间的差别。
14、我们看看，由于瘦肉猪长得快。当然只有吃好饲料才长得快。就象现在好品种的玉米必须有好肥料一样，瘦肉猪比本地猪早45天就能长到200斤。由于瘦肉猪2斤7两料长一斤，而本地猪3斤料长一斤，当然瘦肉猪料要好一些，每斤要贵5分钱，总算起来饲料上能节能省61块钱。现在就有一个现象，很多猪让人贩到南方去卖，他们明说愿意要瘦肉猪，本地猪即使便宜1毛 钱，他们也不爱要。从这儿又差20块钱。总算起来就因为品种不一样，一头猪就差81块 钱，而养一头猪我们才能挣多少钱？所以有的人养猪挣钱，有的人养猪赔钱。说起品种，大家都知道自己养个母猪赶着找个公猪使，一般公猪是没问题的，关键在于母猪，母猪最好要个大、杂交猪才行。
15、下面我们来说说管理 管理的基本要点，可以简单概括为 “吃饱、喝足、住舒服”这三条基本要点。这三条说起来很容易，但真正做起来却比较困难。首先是把猪胃填满，算是第一层，有很多东西都可以把猪胃填满的，比如，草糠、水等等。有很多人看到猪肚子大了，胃填满了说猪吃饱了。但猪还是拱地、到处闹、嗷嗷叫。实际上猪还没吃饱。真正吃饱的猪，每天80%的时间是睡觉的。（顺便解释关于安眠药的事）我们说怎样才能算吃饱呢请看下图：为了生长，需要以下几时种东西：氨基酸、能量、微量元素、矿物质、维生素、生长促进剂。只有这些东西都吃足够 了才能睡觉，否则，猪就拱墙、嗷嗷叫。（顺便解释添加剂）。即 使猪不长，但为了活下去，它需要一个基本量，我们叫维持需要 量，就是这一块（指向图中下层）。然后再吃，才是为了长肉。一 头猪基本需要量是固定的，少了就活不成。但猪的采食量经常变 动,也就是供其生长的那一块经常变动。所以猪的生长速度有快有慢。如何才能长得最快？就是吃得最饱才行，但是，由于猪胃的地方是有限的，我们很多人在喂猪时方法不当（批评：稀汤喂法和饲料加入草粉的喂法）。所以老是喂不饱猪。所以我 们的猪长得慢。大家请看（拿出实证，讲解用普瑞纳料的喂法）这样才能使猪长得最快。只有完全按普瑞纳公司推荐的确良配方配料，按程序饲喂。猪才算是吃饱了。喂草粉、稀汤，猪是吃不饱的。下面再来谈喝足。怎样才算喝足？大家知道，只要猪不喝了，就是猪喝足了，那怎么样才能知道猪不喝了呢？（可以提问，然后再解释）。很多人说，很简单，猪不喝了就是不渴了。我们都知 道，猪是很爱干净的，水槽里水脏了，我们人也不愿意喝，猪也不喝了。但这时候猪渴，这时猪就不爱长，所以要经常保持水槽的清洁，最好能够安装自动饮水器。韩国在50年代已推广动饮水器。 下面我们再来谈谈住舒服。这一点很多人认为，猪不要什么好的环境，其实不然，尢其是冬天，我们知道，春秋天猪最肯长，而冬天猪基本不长，但冬天猪也消耗粮食，所以算算帐，冬天宁愿给猪烤火炉，也不应靠饲料来产生热量，这是最不合适的。冬天要盖 上塑料布。夏天最好能种些丝瓜等遮阳的东西，让猪凉快。只有猪住的舒服，才能长得快，才能将饲料变成肉，我们才能赚钱。总之一句话，让猪吃饱、喝足、住舒服。它没有别的事干，就在那儿使劲长,我们才能早一天赚到更多的钱。
16、下面再来谈防疫 实际上猪生长的环境，跟我们大家一样，环境中有各种各样的微生物，有细菌、病毒、寄生虫等等，中国很古老的一句话叫“家财万贯，带毛的不算”就是说带毛的东西不可靠，有可能一夜之间，万贯家财成空，所以说带毛的不算。很可惜猪也长毛，尽管毛不多，也很危险，我们看猪的生活环境（指向图）正常情况下，猪身上、猪圈里就长满了各种各样的细菌、病毒，它 们90%以上不会让猪发病，但会消耗猪的营养，所以猪就长不快，就象种地，草长多了，庄稼就不长了，一样道理，如果微生物数量多了，营养消耗的就多，猪长的就慢了，而且还生病（仔猪腹泻的 主要原因），所以防疫要做的第一件事，就是消毒（城市里的自来水），一般来讲，消毒用1毛钱的药费，猪就能长出1块钱的利润，所以消毒是最经济的做法。对于某些烈性传染病，如猪瘟、5号病、市面都有疫苗，关键是要按一定时机防疫，关于何时最佳，我们公司都有专门的防 疫程序会后提供给大家。
17、四元计划的最后，我们说到营养，我们知道，一头猪肯不肯长、利用饲料的效率有多高，除了上述三方面因素外，很关键的就是饲料的营养成份及其含量的多少， 我们看咱们传统喂法，饲料成本是多少（按稿演算提问方式）
18、再来看普瑞纳饲料喂猪的饲料成本是多少（按稿演算以实证资料用户为基础，事先安排好），为什么会这样呢？用普瑞纳饲料配制成全价料，每斤饲料比当地饲料还贵，但长140猪反而便宜，让我们来看饲料的基本原理
19、我们知道，整个的饲料科学可以简单形象地比喻成一个木桶，其中各种营养元素如能量各种氨基酸，顺便提一下，光是氨基酸就20多种，各种维生素，动物需要的维素有14、15种以及微量元素七、八种：钙、磷等矿物质、氯、钠、钾等离子，上述50多种营养元素组成一种平衡，就象一个木桶，组成木桶的任何一个木条短了，装水就少，营养元素中任何一个含量低了，动物就生长缓慢，料肉比升高，普瑞纳公司经过100多年的研究，有对猪、鸡、牛、鱼等各自不同的软件配方系统，将各种原料（玉米、豆粕等）输入电脑，马上就可计算出营养全面平衡的配方，顺便说一句，因为普瑞纳有这一个技术，所以饲料中各种原料是经常变的，所以饲料的颜色、气味会经常有变化，但普瑞纳公司保证，饲料 的营养成本，换句话说，长猪的效果是不会改变的。一些小的公司因为没有普瑞纳这样的技术，随便改变原料，所以质量很不稳定。另外，饲料中关键的几种营养成份，能量和氨基酸，普瑞纳经过100多年的研究，已发展成对他们新的评价体系，即净能和可利用氨基酸。所以，你们看，有时我们馐标签上标的粗蛋白含量并不高，但长猪的效果都很好，原因就在这儿。
20、好了，经过这一段时间的介绍，相信大家都明白了普瑞纳四元计划，只需大家按照“四元计划”养猪，肯定会有更高收益，谢谢大家！

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