在活动的过程中，我们也锁定部分目标消费者推广“康乐氏健康俱乐部”项目，发展会员，并为其提供一定的优惠措施。这些活动充分挖掘了目标消费者的潜在需求，刺激了长期消费，同时也有利于我们掌握更多的消费者资料，不断调整促销策略，并充实到会议营销的数据库。在做社区营销时，与社区物业管理部门的关系非常重要。我们鼓励加盟商应有目的地参与到目标社区举办的猜谜游戏、趣味运动会等各种活动中，并为此类活动提供适量的奖品。这样，在宣传康乐氏橄榄油的同时，与社区物业也建立了良好的关系，以方便今后开展工作。

　　第二招会议营销：成本低，见效快。

　　会议营销是一种数据库营销，它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用联谊会、茶话会等形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售的一种营销模式。在中国市场，目前会议营销做得比较活跃的包括安利、天狮、中脉等企业。康乐氏橄榄油不仅是一种食用油，同时也是一种保健品，其所具有的独特品质可以使我们完全自由地实行切换，在做社区营销时我们将康乐氏

　　橄榄油定位在食用油，在做会议营销时将其定位于保健品。从橄榄油的市场状况来看，其消费人群为中、高收入人群，中青女性居多，而这部分人群正是会议营销最佳的诉求对象，所以会议营销具有很强的针对性。同时，会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷。与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。此外，它还具有资金周转快，投入少，见效快等优点，非常适合康乐氏橄榄油加盟商进行这方面的运作。在实际运作中，我们可以把会议营销归纳为三个步骤。

　　第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

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