来源:互联网 发布时间:12-25
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到年底了,也是该坐下来总结的时候了,回过头看这一年,在我们赖以生存的市场中,又涌现出了很多新的营销理念、方法和事件,让这个2004年变得更加的令人回味,对这些营销理念和事件的回顾,有助于我们更好的部署下一年的市场工作。
当然,年底总是很热闹,因为各种盘点、评奖等常常让大家眼花缭乱,但是对于每一个营销人来说,关注营销事件的创新性、典型性及可借鉴性,对于大家可能更有价值,也当作是对2004年的营销备忘录吧。
性别营销标新立异-饮料分男女,\"她他\"众里寻她千百度
\"饮料也要分男女\",一个创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚\"异类\",汇源\"她他\"营养素水,在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和\"众里寻她千百度\"的手机短信营销,迅速为它赢得了市场。
点评:在这个产品同质化和消费者个性化的时代,市场细分越来越受到企业的重视,但是究竟以什么为标准细分能够获取更大的市场,这是很多企业都面临的问题,在汇源\"她他\"之前,国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段纵向切分,或是按照饮品的品种来分类,(单品种饮料,比如橙汁、苹果汁等,混合果汁饮料,比如去年的混合果汁饮料-农夫果园),而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路:横向切开,选择性别这个人类最显著、最基本,但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准,这是对饮料市场定位方法的一种刷新和颠覆。
\"她他\"带来的启示是,创意重在简单,而营销则需要精细化,例如在产品的包装、广告等当面都和市场细分紧密关联。当然,是不是所有产品都可以性别细分,还必须结合产品的功能和给消费者带来的价值利益来确定。
配合营销演绎精彩冰箱饮料异业联姻
2004年,TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商战略联盟的先河,共同在全国范围推出\"零距离体验\"营销模式,TCL在各大卖场将农夫山泉的饮料真物置于TCL冰箱中冰镇,消费者选购时,打开冰箱样机即可一饮为快,亲身体验TCL冰箱的数字保鲜功能,农夫山泉则借TCL的声名,渗透到自己觊觎已久的二三线市场的TCL的渠道中,并融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中,共享TCL的传播资源。
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