一般在找客户过程中提出的欠账问题可以听，可以认同，但不予考虑，一定要现金。现金销售，这个观点业务员本人要自己要认同，明确清楚，立场坚定。自己还有没底，就不要去谈判。只人找对客户，多找客户，打开市场了才能卖饲料，现在很简单，我们卖饲料，同时必须赚钱，这是公司的唯一目标，愚蠢的业务员去找穷人，因为穷人往往会提出欠账，跑业务要找有钱人，那些人有钱？那些人没钱？刚建好房子的人是穷光蛋，连续几年养殖都成功的人有钱，水源环境好的人有钱。
谈判过程新客户会担心：养殖失败了怎么办，开始都没有人想去冒这个风险。什么叫成功，什么叫失败？你找5个客户，有3个失败了，成功率就是40%，总体就是失败。你找20个客户，有3个失败了，有17个成功，那成功率是85%，总体就是成功了。我告诉你，养殖都有风险，而出现风险不是饲料的问题，也不是养殖户个人的问题，也不是养殖技术的问题，是遇不可抵抗力的台风，水灾，雪灾等天灾人祸的问题。这样，就算他养殖不成功，也不会来饲料厂找我们，只好回去骂娘。考虑不成熟，找穷人欠账卖料，虾卖了，饲料也吃了，他说亏本，没钱，怎么办？或者真的是养殖失败了，就说你的技术不行，他没有找你算帐算好了，你还想要什么饲料钱，这就是死帐。如果是大型养户，适当考虑賖一点账是可以的，但是必须考虑钱什么时候收回来，要找人钱人担保，要财产担保抵押，银行担保，这些手续不办好，我们是不会放账给他。只有降低风险，做大市场，公司才能达到目标，个人目标也才能实现。讨论：1.目前淡水养鱼利润低，如何劝客户改为淡水养殖南美虾？2.淡水养虾关键是种苗的淡化过渡问题，如何过渡？

上一篇 : 电子商务迎黄金发展期寻“中国亚马逊”(附             下一篇 : 片冰机制 片冰机制的工作原理与操作