您不和员工发脾气，那又用什么样的办法激励他们工作呢？

　　陈汉钱：每个人要知道他的目标是什么，他有这种主动性就好，只要方向正确，我就给他一个空间，让他发挥自己的能力。第二我要让每个人感到整个管理团对人很平衡很平等，好的要夸，不好要处理。其实我们发现一百个人做得好，不算厉害，两个人做得不好不处理，另外的人就不会努力工作，所以处理做错事的人一定要快，要让整个团队知道。从另外一个角度，我觉得每个人心中都应该有骄傲的感觉，那样做事就会更加努力。

　　刚才谈到您的布局，您在东南亚负责销售的时候也是一员虎将，到了中国，当时您接手时，形势并不好。现在的成绩非常令人骄傲。在管理过程中推动布局，您能否谈一下其中的体会？

　　陈汉钱：我一个人完成不了这个任务，全部要靠团队，在管理方面我觉得有几个可以分析一下。首先是管理人员，我跟惠普的经理说，你今天教他们做，他们才可以完成这个事情，但你永远脱不了手；反过来，你给每一个人很大的信心，他心里责任感会更强，每个人都知道自己的目标是什么，有这种自动发动机在心里面，他们就会主动把事情做好。要让人觉得，老板放手让我朝着这个目标往前走，是给了一个空间，可以发挥自己的能力。其次，我觉得对每个人，不但要更公平的管理，也要表现出整个管理团队很平衡、平等，要整个团队知道，我们对任务很认真，对管理很认真。另外，我觉得每个人心中都要有一种自豪的感觉，找到一个很值得骄傲的信心的话，做事会更加努力。

　　 

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