为此，海尔付出大量艰辛而沉默的努力。在拓展美国市场方面，一些亚洲品牌已有前车之鉴。宏(Acer)历史上曾数度折戟美国市场，在1999年甚至撤出大部分业务。直到2004年，才重返美国市场。

　　对于美国市场的艰难，海尔并没有耽于幻想。张瑞敏曾经多次公开表示，国际化的海尔也就是本地化的海尔，要融入到当地市场中去，实现在当地设计、当地生产和当地销售的“三位一体”。

　　海尔在小型冰箱、酒柜、洗碗机等产品领域中站稳脚跟后，接下来便是扩大战果：销售和生产海尔的其它产品。在海尔曼哈顿总部大楼的展厅，已摆出了大容量洗衣机、微波炉、大容量电冰箱、平板电视、手机和其它海尔产品。

　　不可否认，虽然海尔在美国市场已取得初步成功，但这只是细分市场的胜利。如果海尔要向利润率高的高端市场发展，则需直接同全球主要厂商对抗。“我们目前只是走了一步半，产品进入了主流渠道，但营销的还不是主流的产品。”张瑞敏承认。

　　IBM商业价值研究院在最近发布的一份报告中建议，中国企业可考虑以多种投资组合方式实现全球化(详见本刊今年4月号，《IBM中国企业全球化路径研究》)。除了产品出口、设立工厂外，海尔也曾考虑以收购美泰克的方式，获得其研发能力和销售渠道，但因竞购对手出价更高而放弃，海尔认为，这一收购价已超出美泰克的理性价值。

　　销售产品只是中国企业全球化最基本的欲望，海尔希望打造的，是确立在全球各个市场上的领导品牌地位。海尔通过设计、制造、销售的“三位一体”本土化来实现“三融一创”，即融资、融智、融文化，创出本土化名牌。现在，海尔在美国、欧洲都已经站住脚，那里的消费者已经把海尔当作当地化的品牌。比如在欧盟四国，海尔冰箱率先通过A＋能耗标准，欧洲的消费者购买一台海尔冰箱，可以领取政府100欧元的补贴。

　　海尔在美国工厂设计的大冰箱，都是价格在1000美元甚至2000美元以上的高附加值产品，它不但有利于海尔品牌的提升，也有助于美国工厂的良性发展。

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