10多年前，大多数人对于园林的理解，还只停留在“绿化”的层面。但范双涛敏锐地意识到，艺术才是园林真正的价值所在，华天园林破壳而出；10年后，园林行业打起残酷的价格战，而华天园林整合了产业链，正走向更宽广的蓝海。

　　范双涛为人谦和低调，但谈起园林行业的点点滴滴，信手掂来，如数家珍。他的故事给创业者带来最重要的启示或许在于，创业成功就是把一个行业做透。

　　今年7月，民生银行武汉分行与华天园林合作，联手成立了园林企业金融合作社，合作社获得了民生银行5000万元的整体授信。金融资本与产业企业的结合，让华天园林整合产业链的转型，得到了极大的促进和支持。

　　眼光独到

　　园林不仅是绿化更是艺术

　　7月13日，周末，东湖开发区生物城一片静谧。这里既有绿树掩映的通幽曲径，也有荷香弥漫的湿地，一栋栋高科技研究中心，散布在这一大片法式园林之间，让人感觉这处科技园区更像是美丽的公园。

　　这里正是华天园林的代表项目之一，让建筑和园林相映成辉，成为一门艺术，这也是园林的魅力所在。

　　而让园林回归艺术的本源，也是华天园林的起点。

　　2001年，范双涛离开一家世界500强央企下属公司老总的岗位，进入了自己一直感兴趣的园林行业，一年后，他开始了在这个领域创业。

　　“园林是一门艺术，已有几千年的历史。”范双涛说，彼时，中国正处在基建、房地产大规模爆发的前夜，他意识到，这将是一个巨大的市场。作为一个产业，中国园林行业尚属新兴之列，而且很多时候，它并不是作为艺术而存在。

　　范双涛进入园林行业的另一个原因，是其进入门槛低，不需要太高的投入，这是他的现实考虑。即便如此，创业往往是以难字开始的。当时，他的创业团队只有三个半人：自己，一个朋友，侄子，另外就是来公司帮忙的爱人了。公司就开在关山的两间半民房。

　　范双涛形容，最初他们公司简直就是“新房预报公司”，只要发现武汉哪里有新建筑冒出来，他们马上闻风而动，一次次上门宣传，以求抓住哪怕只有万分之一的商机。

　　终于，一家小规模的企业为他们的执着感动，表示愿意让他们来进行绿化布局，但是要检查他们的资质证书。

　　刚刚成立的公司，尚未来得及申请资质，有朋友建议范双涛，先“搞”个资质证明签下合同，施工还是按质量完成，等收了钱，以后再跟人解释。

　　范双涛否决了这个建议。他向那家企业负责人直言，作为新公司，还没有什么业绩，但华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量进度的施工方案。最终，对方被他的诚信打动了。

　　这来之不易的第一单虽然只有20多万元，但范双涛认为它的价值远不止于此，“这是诚信理念的胜利”。

　　制胜法宝

　　增值服务赢口碑树品牌

　　在商界，眼光是用来选择路线的；而诚信顶多算是一块敲门砖、垫脚石。企业要发展，没有点秘诀是不可能的。

　　范双涛说，做园林市场其实很残酷，同样的质量，甲方会选价格低的；同样的价格，客户又会选择质量高的；如果质量和价格都一样，客户就会选择服务好的。

　　这正是范双涛突破的秘诀所在。“在保证质量和价格的基础上，我给客户提供更为优质的服务。”他回忆，过去的10年里，在企业没有足够强大的时候，提供事前的增值服务，这就是华天园林的制胜法宝。

　　2003年，在参与湘南学院景观设计竞标时，刚出道的华天园林遇上了强劲对手——深圳一知名大型园林公司，不论是资质、规模还是经济实力，双方都不是同一重量级。可是，当投标文件展示在招标人面前时，华天园林的设计方案令大家眼睛一亮，仅一个回合，华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业，居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下！

　　华天园林是如何做到的？

　　原来，华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想，于是自己精心准备，设计前和校方进行了多方位的沟通，充分领会其意图，同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究，发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式，这些模式很通用，但是缺乏创意。“在同样的价格、效果相同的情况下，我们做出几套方案，让客户做选择题，他的体验当然更好了。”面对以小博大的竞争形势，华天园林更决定在客户体验上下功夫。

　　范双涛抓住这一点，在对客户的增值服务上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力，公司除了成立了一支专业的设计队伍，还从外部邀请从事了几十年园林设计的专家给予指导。这样做出来的方案，用四川话说，就会比大企业“高一篾片”。

　　这堪称经典的一役，让华天园林一举成名。

　　事实上，正是依靠增值服务获得口碑，并通过挖掘内部潜力，华天园林在创业的第一个10年里，获得巨大的发展。

　　扬帆蓝海

　　整合产业链把对手变伙伴

　　经过10年的发展，如今的华天园林经营规模已经突破了10亿元，员工有数百人，成为了行业的佼佼者。眼界超前的范双涛，显然不满足于此，他的梦想是“撑起华人一片天”。

　　“随着时间的推移，园林行业带不来那么多成就感了。”范双涛说，目前全国已有729家壹级园林企业，光湖北就有30家，僧多粥少，价格战已然来临，行业处在洗牌阶段。

　　“企业往往都是憋大的。”范双涛认为，做工程施工企业，由小变强是一个交替上升的过程——接一个项目赚点钱，再接一个更大的项目。这中间的风险是，一旦接不到新的项目了，风险就出来了。

　　“要从红海走向蓝海。”范双涛的应对战略是，走“投资型、生态化、总承包”的道路。简单的理解就是，华天园林将从产业链上的一环，转变成为产业链的整合者，把竞争对手变成合作伙伴，从而降低管理和财务风险，形成一个生态化的产业链。

　　位于安徽淮南市凤台县的凤凰湖景观项目，就贯彻了范双涛这一战略。该项目规划面积600多公顷，集植物景观、园林古建、水体保护及市政道桥于一体，项目投资将超过10亿元。华天园林在横向总揽项目的同时，对纵向的从业者进行了有机整合，有序推进打造生态产业链的共赢战略，取得了实质成效。

　　如今，华天园林正在借助金融资本的力量，进一步完善产业链。在民生银行武汉分行的支持下，以华天园林牵头的园林企业合作社已经成立，在华天园林的担保下，民生银行已向合作社企业提供首期5000万元的授信。

　　范双涛表示，加入合作社的几十家企业，都是园林绿化设计施工、花木供应等产业链上的企业，由于都是长期的合作者，因此风险可控，通过金融授信，将极大地盘活整个产业链上的资金。

　　10多年的发展，华天园林已成绩斐然。范双涛对创业的思考，已经超越了目前所在的园林产业，他更看重10多年带出来的这个团队。“拥有了一个成熟的团队，要进军哪个行业不行？”在范双涛看来，这才是华天园林的最大资本。  

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