让腕表彰显芳华

　　听刘岩说喜欢表的理由很简单∶“如果你在某一个商业谈判桌上，对方对于你的实力可能不甚了解，还在犹豫观望中，然后看到，你居然戴着一款价值非常低的表，或者你没有戴表，那么，你的可能合作伙伴对你的信任度会大打折扣。表在商场和社交活动中，有时候作用就与车一样。为什么有人要租用豪华车辆去接客户，是一样的道理。”

　　“市场永远都在”，刘岩说，“关键是你要让他知道，为什么这块表能价值几十万元，它是否有驮飞轮，它是否有世界时间，他是否能当计时器等等，这些不同的功能和特点，就是让名表声望彰显的标尺。”他进屋去拿了一只表出来给我看∶“这只表价值可能只有几万元，它的特点在于它的重量。它是我见过的最沉的表，重达半斤多，往头上一砸就要把人送进医院。”

　　“表业到现在，根本就没有受到什么手机之类的影响。假如你喜欢表，就算已经有手机，同样也会去买一块表。而手机对高档表市场影响则更加微乎其微了。这部分人群的喜好标准一旦形成，基本上不会有太大的波动，而这个市场也是非常大的。”从业十余年的刘岩，对于表作为高档商品的销售前景胸有成竹。

　　中国是世界最大的腕表消费市场，这也是世界奢侈品牌纷纷要大举进军中国市场的原因。在世界名牌的消费能力和审美能力上，中国与国际水平并没有太大的差异。只是在谈到审美观念的问题上，刘岩说∶“中国的业内人士进行了不同的市场导向，导致在某些品牌的认知度上，与国外呈现出了不同的特点。比如在中国非常流行的雷达表、劳力士，在国外反而不如国内那么风行。但是由于他们在国内进行了成功的推广，所以中国人对这两款表非常认可。”

　　在刘岩眼里，代理是一座桥梁，他们不仅把国外的产品介绍进来，而且还能够引导着市场的消费观念。因为英语与中文的语言阻隔，导致了中国人对国际时尚的认知要比国外的同速度晚一步。而代理的作用则是介绍这些产品，把他们的产品介绍翻译成中文，再把这些产品的内涵转换成中国人能够理解的东西。

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