做一个精明的商人，最重要的是如何让这些名表有自己的品牌和知名度。怎样才能让这些拥有名表的人，感觉到他确实购买了一种名贵的物品，而不只是购买了一个价格，或者某一种特别的功能。对于经销商刘岩来说，这是他最主要想解决的问题。

　　第一眼见到刘岩，他正忙

　　碌着接听《天地真情》电视剧剧组打来的电话。随后的谈话中，剧组给他的电话一直不断。我很惊讶刘岩在这个爱好上所花费的大量时间，同时也更加疑惑着另一个问题∶经常戴表的人少了，戴名表的人更加少，在这少部分人群里推销他的产品，他的经销容易做吗？

　　奢侈品这样炼成

　　刘岩的小别墅，只是一幢外表普通的独院小白楼。拾阶而上，却看到沿壁全都是美女与世界名表叠影的印刷品。这些惊艳绝伦的美女以及对感官有绝对冲击力的造型，让我们了解了这些商品的品位，也明了了主人的身份和地位。办公室中隐藏着桑拿房，从香港订做衬衣，刘岩把工作和生活水乳交融在一起。不知道是因为与贵重商品打交道久了变成了这样，还是因为他本来就是这个性格。

　　做一个精明的商人，最重要的是如何让这些名表有自己的品牌和知名度。怎样才能让这些拥有名表的人，感觉到他确实购买了一种名贵的物品，而不只是购买了一个价格，或者某一种特别的功能。对于经销商刘岩来说，这是他最主要想解决的问题。解决好了品牌价值的问题，比花上半天的时间去简单推销产品更有功效。

　　刘岩让名表身价不菲有几个高招。

　　首先，物以稀为贵。

　　刘岩喜欢让名表限量出售，而且在媒体上广而告知，让最大多数的人甚至永远都不可能成为他客户的人都知道，刘岩所代理的某一款手表，在全球都只存在少量。

　　“有一年姜文去美国，看到我代理的一款表在全球销售，而且是限量版，全球只有1999只。其中已经有3只分别送给了西班牙导演阿莫多瓦，美国导演罗伯特·阿尔特曼，日本导演黑泽明。表销得特别好，他买不到。于是，姜文着急了，打电话来中国向我求救。在中国一共只有17只，我就将手中仅还有的一只表出售给了姜文。”

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