在梅花网举办的“新世代消费趋势及跨境进口电商商业分析研讨会”上，自营B2C跨境电商西集网CEO占永明表示，解决进口零售的3个环节问题是进口电商能否走通的关键。

占永明所说的三个问题，也正是梅花网执行院长程然指出的进口跨境电商三项核心能力：海外供应链+跨境物流+线上销售。

2015年进口跨境电商进入集中爆发期，刚刚兴起一年时间，如今已经超过淘宝的买手代购模式。

根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别。

程然表示，进口跨境电商之争主要是能力资源与策略选择的模式之争。目前主流的进口跨境电商模式主要包括M2C/第三方平台模式和自营B2C模 式。以天猫和京东为代表的第三方平台模式，优势是能与海外品牌商直接合作，相对于海外买手有一定的价格优势，但是不足之处是对品牌商的管控能力较弱，价格 也会受品牌商的影响较大。

以网易考拉、西集网为代表的自营B2C模式，优势是能与海外品牌商直接签约批量采购，能以较低的采购价进货，这样相比其他商家会有较明显的价格 优势；与海外品牌商直接签约也会让用户更加容易产生信赖，消费者认可度较高。同时自营B2C公司会有较强大的营销能力，能帮助更多的海外一线或者二三线品 牌进入中国市场，与品牌商合作也更容易，但是劣势是需要较大的资金和更强大的运营能力，壁垒较高。

程然也指出，下一步进口跨境电商的升级发展竞争2O实体店、品牌营销、与传统实体商业形态的整合，将是决定最终赢家的关键所在。

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