来源:互联网 发布时间:12-25
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余承东认为,华为现在中国市场份额超过苹果排名第二。但是,高端份额上还没有超过苹果,要想超越苹果,要着手于欧洲市场,在欧洲华为要先打一个世界级的品种。在做网络方面,华为赶上了在本土诺基亚、西门子、阿尔卡特、阿朗和爱立信。所以,在手机领域,华为一定会赶上他们。
2、中兴阚玉伦:智能产品组合“抢夺”公开渠道
中兴通讯上半年财报显示,70%手机销量来自于海外市场。中兴通讯副总裁阚玉伦对发商机表示,中兴2015年IFA展上集中展示了最新智能产品 组合。 以AXON天机、Blade、Spro和Nubia为核心,布局欧洲战略;中兴正式发布AXON天机国际版,并将在9月24日通过eBay首先在德国、法 国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。
阚玉伦在2015 IFA接受发商机采访时表示,对于已成熟的欧洲和美洲市场来说,对中兴手机是绝佳的机会。2014年,中兴正式在欧洲市场运作ZTE品牌,而前面一直是运营商渠道。 与去年相比,今年上半年在智能机数量增长300%,涨了3倍,主要是在公开市场这一块。
目前,中兴手机在欧洲公开渠道与运营商渠道持平,占据份额为45%,电商、线上会有10%,各个国家有所不同。
“我们增长应在今年下半年,以及在明年全年,整个市场的增长速度会比较快。”阚玉伦说,中兴欧洲市场主要利用比较好的技术、产品,选择比较好的当地渠道商、合作伙伴,针对目标消费群体比较到位一些品牌营销活动。
关于美洲市场,一直非常敏感。中兴通讯副总裁、终端CEO曾学忠在接受发商机采访时表示,“AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步,未来中兴将在立足中美核心市场的基础上,进击欧洲市场,全面推进中兴在高端市场的全球化战略”。
阚玉伦还称,整个北美手机市场中兴排第四(苹果、三星、LG、中兴)。在有些稍微细分市场里面中兴排第二。北美大部分市场还是以运营商为主来做,运营商里面有预付费和后付费两种,在预付费领域里中兴是第二,排在第一名是三星。
与中兴不同,华为对于北美市场,一直是是个“坎”。据了解,华为品牌手机部分也进入北美市场。荣耀终端总裁赵明表示,将用一款高端手机打开北美市场。
3、TCL通讯CEO郭爱平:希望用高端机打开国内市场
TCL首席执行官郭爱平在接受通信生活采访时表示,一款好的产品需要具备几个特性:精准的市场定位、优质的产品、并且具有连续性。TCL今年的高端产品缺席是因为提前被内部PASS掉了,与其硬拼不如主动撤退。不过,未来还是希望用高端机打开国内市场。
郭爱平认为,海外市场比守规矩,例如,价格战不能不能低于成本卖,违反了垄断法。国内厂商在正常合作中抢占运营商渠道比较难,因为运营商渠道不是轻易抢占:不是依靠关系,而是体系的理解、流程的理解,如果不是长期在国际市场战斗,没有运营能力,很容易就出局了。
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