iphone6s发布，国内3C电商平台忙个热火朝天，谁都希望借一年一度的苹果新款上线提升或稳固自身在3C方面的市场地位。最近许多媒体在讨论天猫与京东在iphone6s的销售策略，相当一部分所谓“专家”以为京东标榜自己为苹果授权经销商，殊不知这正是京东营造的营销假象。

　　一个旗舰一个大黄牛

　　国内“专家”向来爱误导，铁哥以为两者不仅模式不同，其品质也完全不同。天猫销售iphone6s为旗舰店形式，即苹果入驻天猫，用户下单由苹果方面及时发货，因此天猫销售苹果产品可保证及时发货。而京东虽为苹果授权经销商，但铁哥提醒诸位，仅仅是授权经销商，言外之意为，京东所售产品为京东方面采购而来，或由第三方经销商采购而来。

　　那么问题就来了，iphone6s上市之初市场供不应求，所有销售渠道都在加紧备货，京东方面是很难从第三方渠道采购商品，而虽然为苹果授权经销商，但由于在新款上市之初，苹果方面要保证自有渠道的销售量，根本无暇顾及非“嫡系”的京东铺货量。

　　于是，京东采取预订销售模式也不难理解了。既然自己无货且又不能在iphone6s的销售方面失声，只能硬着头皮以预售形式抢占市场。对于京东，这显然又是一招“妙棋”：通过预订不仅可集中销售，通过销售期货形式抢占市场，又可在保证市场热度情况下为采购团队争取时间，待订单达到一定规模采购团队才有谈判底气。此时的京东犹如西单苹果店外的大黄牛，收集场外排队人员的购买需求后，集中前往苹果店采购，手中无货，利用用户的信任换取渠道信任。

　　相比之下，天猫由于采取的是旗舰店销售模式，其渠道属苹果“嫡系”，自然会采取及时发货的销售模式，这也是天猫成为中国大陆苹果企业网站以外唯一线上预购渠道的主要原因。

　　采购电商模式难突破的瓶颈

　　京东此次iphone6s的预热过程已将过往被一帮“专家”吹捧的采购电商的弱点暴露无疑。

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