以百雀羚为例，其在2010年10月，就已经开张淘宝商城店，运用利用授权代运营的电商团队与传统渠道团队的不同优势，业绩近几年取得突破性进展。在其最新内部发展策略中，如何大力拓展无线端市场，并在电商渠道上进一步统一价格体系、优化购物流程、推出电商特供商品都成为了百雀羚突破的方向。

　　上海家化（600315.SH）也新成立电商事业部，推进电商渠道及O2O领域，并将在下半年推出针对90后的互联网专销品牌茶颜。目前上海家化总体的电商销售占比在10%左右，近年来其电商渠道销售额增长都在30%以上，其董事长谢文坚认为这一渠道还有很大的增长空间，他预计，2018年其电商销售占比将达到20%以上。

　　一位业内人士告诉记者，其实外资品牌运作电商，很多也是授权本土代运营商方式来操作，“虽然都是本土团队，外资化妆品牌电商增长速度赶不上本土品牌的原因是，本土化妆品牌的营销政策更加灵活”。

　　他举例说，比如卡姿兰，可以拿出某款爆品，以较低折扣吸引人气，来带动销售业绩，但是对于外资品牌来说，即使是本土团队操作，对中国网络消费群体也有深入了解，但在营销方式、价格折扣底线等方面有很多束缚。

　　“今天的本土品牌和外资品牌的竞争与10年前的格局是完全不一样的。”冯建军认为，随着电商、微商等销售新渠道的兴起，现在本土品牌优势比外资更大。

　　不过值得注意的是，根据淘宝魔方的数据，在天猫平台上的化妆品传统品牌和淘品牌中，不少品牌的流量几乎已经增长放缓。业内人士普遍认为，电子商务的流量红利时代已经结束，化妆品线上销售正步入全面竞争时代；同时电商的竞争壁垒将很快被树立起来，壁垒之外的品牌会迅速没落。本土化妆品牌若希望通过电商逆袭，并继续保持优势，颠覆行业格局还需继续提升实力。

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