来源:互联网 发布时间:12-25
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天猫以55.5%的母婴市场占有率排名第一,京东17.4%排名第二,其次当当4.6%,排名前7的基本都是平台综合类电商,而众多的母婴垂直电商只有11.3%的份额。对于母婴垂直电商来说,这是一个不合理的分布,但同时也反映出母婴垂直电商发展的空间巨大,关键在于如何虎口拔牙?母婴垂直电商这只小蚂蚁能否绊大象呢?母婴之家、宝宝树、蜜芽、贝贝网,谁会领跑行业呢?
都说女人和孩子的钱最好赚,而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群。随着二胎政策的放开,有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计将突破2万亿元。同时,消费者网购习惯逐渐被培育起来,2014年网购交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。在此背景下,母婴电商便成为了资本市场的新宠儿。
自2014年1月宝宝树获得1.5 亿人民币战略投资后,蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、唯一优品、小荷特卖等母婴电商品牌纷纷获得高额投资。2015年刚一开始,贝贝网就宣布再次获得了1亿美元的融资,估值达到10亿美元,这也是迄今为止母婴电商领域最大的一笔融资。虽然母婴电商一直都受到业内外关注,但受到资本市场如此追捧还是头一次,不少业内人士惊呼这是继生鲜电商之后,又一个风口来了。
实际上,早期的母婴市场还是以线下连锁零售为主,在互联网的冲击下,部分连锁品牌才走上了电商之路,比如大家熟知的丽婴房、乐友等;在此之后才逐渐兴起了一些纯粹的母婴电商品牌,比如红孩子,母婴之家等;还有一些不直接售卖商品,以交流和传播婴幼儿知识、分享育儿心得为主的网络社区平台,如宝宝树、妈妈网等。但母婴电商经过这些年的发展,特别是2010后,呈现出几大趋势:
由传统电商模式向垂直电商模式深化;
由社区化走向电商化;
由国内贸易走向国际贸易;
由PC互联网往移动互联网发展;
传统电商模式向垂直电商模式深化
淘宝的兴起,拉动了整个电子商务发展,也改变了人们的购物习惯,一些非体验型的产品逐渐被网络化,线下流量不断减少、线上流量不断增加,导致传统的母婴门店不得不向电商转型,虽然一些有实力的母婴品牌也上线了自己的电商平台,但由于运营和管理经验的局限,自营电商平台收效甚微,最终还是以进驻淘宝、天猫、亚马逊等大平台为主,有个正面的案例是亲亲宝贝,反面的案例就是红孩子。随着电子商务的发展,大平台流量成本不断增加,越来越多的创业者开始另辟蹊径,通过细分母婴电商市场,走上了深度化的垂直电商路。最近颇受关注的贝贝网、蜜芽宝贝等都在这条路上取得了一定的成绩。
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