在“脸签大溪地”成功吊足网友胃口后，9月11日，麦兜旅行通过企业微博发布了一张“脸签大溪地 让爱更出众”的海报，海报中延续了此前“脸签大溪地”的主题，且首度曝光了麦兜旅行与京东众筹两个卡通形象“在一起”的画面。紧接着，麦兜旅行官微又连续多日陆续发布了主题为“逐爱大溪地，让爱更出众”的倒计时海报：爱是遇见、爱是依恋、爱是厮守、爱是永恒……让外界对9月15日的到来更加期待。

　　而在脸签大溪地、态度海报和悬念倒计时海报之后，9月14日，包括财经、互联网、娱乐及旅游业内的诸多行业人士、媒体人纷纷举起大溪地“脸签直通卡”玩自拍，并在朋友圈中晒出各自对大溪地的向往，以及对麦兜旅行与京东众筹跨界包机包岛的期待。

　　9月15日当天，麦兜旅行针对上海地区的旅游用户推送了了微信朋友圈瀑布流广告，再度将“逐爱大溪地，让爱更出众”推向当日朋友圈关注度的至高点。同时上线的京东众筹页面获得了京东商城、京东金融、京东众筹等多平台多入口的首页焦点图和京东会员EDM精准推荐，让优质IP大片实现了有效的社媒化发行触达落地，将精准社群电商大片模式在短时间内快速有效地向目标人群以最短的路径推广出去。这一模式不但提升了对资源的控制力，而且有效避免了泛流量资源和成本的浪费，将活动推到了最高潮。

　　另辟蹊径，用娱乐态打造场景度假旅行优质IP

　　在旅游行业跑马圈地的激烈竞争中，麦兜旅行反而独辟蹊径，不走寻常路。麦兜旅行创始人兼CEO周翔认为，旅行的核心是期望值管理：“旅行由吃、住、行、游、购、娱六大要素构成，让别人还未出行就能感知到可以玩得更好，需要娱乐态的链接和呈现。麦兜旅行用一种娱乐的态度去做旅行，让客户真正达成对旅行目的地的期望值，这就是麦兜旅行对客户的最大价值。”

　　众所周知，电影行业中，优质大片的发行和营销宣传，击中和撩动的是观影人群的潜在情绪和期待，在周翔看来，旅行行业应该是一个不断为用户“造梦”和“卖梦”的行业。通过对用户旅游品质感进行期望值的高效管理和对场景度假旅行优质IP的价值感进行超长预售两大核心机制，有效保证麦兜旅行能够不断向用户出品并发行优质场景度假IP大片。

　　正是通过对旅游优质IP资源的梳理、包装，麦兜旅行先后提出了3大场景化玩法（一城一岛、一程双城、双程故事）及5大媒体化场景（亲子、情侣、购物、文青、错峰），高效引导旅行消费者快速决策，更直观地通过自身消费属性寻找符合自己特质的出行线路，满足用户出境自由行的消费升级需求。

　　毫无疑问，麦兜旅行这次与京东众筹联合的大溪地主题众筹包机包岛活动，是对品质感的期望值管理、价值感的超长预售的有效回应。对此，周翔认为：“这种场景有点像宜家的模式。虽然宜家的东西都是标准的，但是就是因为它会塑造出很多场景,所以给到消费者的期望值会不一样。麦兜旅行的定制是搜集完需求，按照整个社群的需求来‘定制’，这个需求是跟场景做关联、建立连接的需求。具体来说就是，把场景IP勾勒出来之后，会通过标准化定制，把虚拟生产落地，然后到供应商那里把颗粒化的产品一一组合起来，形成场景IP，去引导用户需求，形成期望值，最后实现以销定产即C2B的需求定制。这样保证，从期望值管理到落地是匹配的。”

　　京东产品众筹流行文化及公益负责人高雷也认为：“众筹是一种C2B的模式，大家比拼的是项目方对本行业的专业理解+项目方对项目落地的操盘的执行，最终回归到一个参与人的体验。”而此次众筹活动正是基于麦兜旅行对于这些方面的精准把控。

　　如今，大众的消费需求越来越个性化、差异化，情感上的联系总是发生在经济联系之前，通过唤起消费者的情感需求，从而产生价值认同，让消费者与品牌进行更紧密的情感连结，是企业营销时需要考虑的关键问题。此次麦兜旅行不仅抓住了社交媒体这一营销利器，其背后场景度假旅行优质IP的品质感、价值感，跨界创新带来的产业变现价值，所倡导的借助互联网众筹平台开展的以销定产C2B精众社群电商玩法，也成为了OTA行业新的营销标杆案例。

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