最近打开支付宝，大家都会被屏幕正中央醒目的“全民开店”提示吸引。阿里口碑最近的“全民开店”项目，让每个用户都可以做地推了。据了解，这是支付宝新上线的一个推广活动，支付宝用户通过支付宝客户端找到目前尚未入驻支付宝的店铺，邀请店铺入驻通过审核并发生一笔交易之后，用户就可以从支付宝获得300元现金奖励。据了解，支付宝打算为这个“全民开店”计划投入10亿。业内人士认为:共享经济才能救O2O于水火之中，移动互联网必将进入效率时代。

做地推领域的Uber，阿里推全民开店模式

阿里口碑近日在丽江启动了“全民开店”计划，其核心是让每个用户、每个机构，都可以成为其地面推广人员，去邀请附近的商家到支付宝“商家”开店，并从中获取佣金。每家线下餐厅开店，个人用户可获得300元现金奖励，服务商则可以获得500元现金奖励。这一计划覆盖全国123个城市，预计在2个月内开满100万家店(现在餐饮商家数量约20万)，这一计划未来将累计投入10亿元。

这透露了很多信息:一是口碑投入10亿元，可见这个项目在口碑整个发展中的分量。“全民开店”计划投入10亿元，如果不计算补贴投入，按照其补贴300-500元/商家来看，这个计划最终将帮助口碑积累大约200万-300万个商家，突破当前的“百万级商家在线”的天花板，让更多传统商家通过“支付宝”触网;二是口碑一个月内开满100万家意味着从商家数量看其已经进入第一阵营。美团2014年底合作商家是90多万家，今年上半年合作商户160万;大众点评公开其收录商家数量是1400万家，不过这是指信息点评而不是合作，其8月公开数据是主推业务“闪惠”通过100天覆盖了50万家商户。而美团合作商户数量从2400家到90多万家，用了4年;大众点评闪惠基于已有团购和点评业务开展，发展50家商户用了100天;口碑从20万到100万，计划只用1个月。这意味着口碑商家拓展速度有望破纪录。

为什么口碑商家拓展的速度和数量有望打破记录?核心在于，它将Uber或者Airbnb所代表的共享经济模式，嫁接到了“地推”领域，让每个人都可能成为其地面推广人员，只要你有时间、有推广能力、有商家资源，就可通过去做推广赚钱。这一招可谓一箭三雕。

口碑网缘何推全民开店模式?

事实上，口碑网推全民开店模式是基于三方面考虑。

其一，社会化推广可提升效率和降低成本。O2O行业大部分平台都很难赚钱。除了现阶段的烧钱为主的大投入之外，还有一点在于其模式本质是劳动力密集型，是重资产模式，与轻资产高效率的纯互联网业务格格不入。口碑现在员工数量是1000人，并宣称未来不会超过1800人，要走轻资产模式--就像阿里巴巴和京东的区别一样，事实上阿里的利润率在互联网企业中处于高水平，而京东却迟迟未能规模盈利。之所以有信心做到员工数量不会大幅增加，正是通过“全民开店”这样的模式把很多事情交出去了。

其二，人人可开店，每个人都可成为“反挖队员”。口碑作为后来者，想要获取的商家不可能是完全没有触网的，很大一部分商家应该已经入驻了其他O2O平台。鉴于O2O平台大都并未对商家提出排他性要求(实际上本阶段这也是不可能的，因为O2O依然是商家市场，而不是平台市场，商家资源被平台争夺)，所以口碑很多商家会来自于“友商”。这时候通过“全民开店”项目，实际上是发动一切可能的力量去“策反”商家。

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