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魅族转型做高端机 还有很长的路要走线下渠道或成为关键

  来源:互联网  发布时间:12-26

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  王艳辉指出,“小米在高端领域是不成功的,大家对小米的认知是追求性价比的品牌,但小米做好了也可以挣钱。魅族在推 PRO5之前,基本上是照学小米的模式,包括产品定价等。现在可能想兼顾学学华为,推高端手机,提高溢价,但能不能成功还有待检验。”

  其次,从产品上看,有业内人士质疑魅族做高端手机,现阶段还是缺少更多能撼动行业的杀手级功能,而更多的是平衡市场需求,比如,为了延长续航时间,PRO5采用了1080p屏幕。相反,竞争对手的策略更为激进,比如苹果新一代iPhone采用3D Touch技术、三星采用双曲面屏、索尼采用4K屏幕等等。

  王艳辉则认为,从品牌溢价的角度来看,跟产品的配置没有直接的关系。不同的公司,策略不一样。

  “索尼是追求高的配置,要4k屏幕、2300万像素的摄像头;三星是要加入一些特殊的功能,曲面屏幕;华为更追求个性化,来打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用华为的策略比较难,因为很难在高价位上跟别人做得产品不一样。现在用的处理器是和三星定位高端的处理器是一样的,希望以此冲击高端市场,但能不能站稳高端市场,不仅取决于售价,还取决于销量。”

  再者,增加高端产品线后,如何解决供应链和产能不足的问题则成为另一个关键。李楠表示,魅族的产能依旧不够好。“需求一定是一夜之间爆发的,但是产能的提升不是一个工厂的事情,还有出货所面临的渠道,渠道所面临的用户以及售后支持等,魅族本可以在今年做到2500万部或3000万部销量,可是真不能做那么多。”

  线下渠道或成为关键

  据德国市场研究公司GFK报告称,2015年第二季度,中国市场智能手机销量下滑10%。但与此同时,中国市场对高端手机的需求却在增加,年增幅达49%。

  眼下,国产手机品牌进军高端的方式有三种:一种是选择单独建立一个新的品牌用来走高端路线,比如联想MOTO、酷派铂顿、中兴AXON;另一种是一开始就从高端市场做起,比如奇酷;此外还有一种是不断提升产品的价格档次,逐步向高端靠拢,比如华为Mate系列。

  王艳辉认为,“目前国产手机品牌能够站稳3000元以上市场的只有华为、vivo、oppo。魅族只能说刚开始尝试,还不能说成功。”

  实际上,早在2014年魅族就开始了进军高端的尝试,当时魅族推出MX 4 Pro,将起步价设为2499元,最高价设为3099元。但业内人士认为,“从结果来看,MX 4Pro的高端计划应当是已失败告终。此次魅族推出Pro这一高端品牌,其实就是2014年MX Pro产品线名称的一个变化而已,Pro5的各项升级也是属于升级周期内的必然更新的自然延伸。”

  关于PRO5的销量,李楠表示,“做PRO,魅族不计成本,不求销量,只在乎用户体验,做好产品是关键。”

  不过,在中低端手机陷入价格战难以抽身之时,高端机又不谈销量,利润从何而来?能否从软件而来?以苹果公司为例,该公司已经构建出一个封闭而完善的生态系统,硬件、软件、服务、开发者、用户都掌握在自己手中,但还是要依靠硬件盈利。

  据2015年财年苹果第三财季业绩显示,苹果第三财季净营收496.05亿美元,净利润为106.77亿美元。其中来自Mac的营收60.30亿美元,来自iPhone的营收313.68亿美元,来自iPad的营收为45.30亿美元,而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

  王艳辉表示,“网络手机的玩法是开始不追求利润,而追求销量,一旦在市场上获得消费者的认可,像小米那样,一年能销售6000万部~8000万部手机的时候,利润自然就会来。因为销量上去之后,每部手机的成本、运作费用会降低。像乐视这样的后来者之所以认为自己有机会,是因为品牌打出来之后,单款手机的销量会提高,成本会降低,有了和对手PK的资本,从而会产生利润,同样价格,成本降低会产生利润。不过,华为不会过分追求性价比,保证手机有一定的溢价。提高品牌知名度之后,销量也会跟上来,路径不一样。”

  他指出,对于大多数企业而言,通过网络渠道销售手机,很难向高端转型,但是通过线下渠道销售手机,并不排除会有这个机会。因为在网上买手机,大家更关心价格、配置,但通过线下渠道,如果宣传、销售等做到位,高端手机也是有可能卖出去。

  不过,魅族表示,“销售渠道还是线上,魅族重要的合作伙伴天猫、京东,线下在魅族的专卖店等会全面铺设。”

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